在你准备动手干任何项目之前，你先别急着去学技术。你先去调研。你去看看，这个赛道里，那个已经年入百万的人，他是怎么玩的？他是靠自己一个人干，还是有个小团队？他的利润点到底在哪？是卖货？卖课？还是卖服务？
我为什么知道这些？调研出来的，花钱买出来的答案。并且很值，一两万块，主要是吃饭喝酒送礼物，就让我知道了不要去投入团队、资金、时间做这个项目。你别心疼那点调研的钱。那是你的买路钱，它能救你的命。
如果你发现，这个项目无法复制。比如全靠那个大v的个人魅力，全靠他长得帅，全靠他能说会道。那这个项目，对你来说，就是死路。因为你复制不了他的人。你要找的，是那种笨项目。是那种不需要太高门槛，不需要太强个人能力，只要照着流程做，就能拿到60分结果的项目。只有这种项目，你才能复制。你才能把你自己从繁重的体力劳动里解放出来。你才能去当那个包工头，而不是搬砖工。
你得学会以终为始。你得算总账。在你动手之前，你先问自己三个问题。第一，这事儿，天花板在哪？你是想做一个月入一万的小号？还是想做一个年入千万的盘子？如果这事儿的天花板就那么低，你干得再好，也就是个高级打工仔。别干。
第二，这事儿，能不能离开我？如果选品是你，剪辑是你，运营是你，客服还是你。那你就是个奴隶。你赚的每一分钱，都是你的卖身钱。
你得设计一套流程。让机器，让员工，让合作伙伴，去替你干。如果这事儿离不开你，别干。
第三，这事儿，能不能复制？如果你做成了一个号，是因为你长得帅，是因为你声音好听，是因为你运气好。那这事儿没法复制。你做不成第二个。你得找那种笨方法。找那种谁来都能干的方法。找那种哪怕是个傻子只要照着sop做就能拿到60分的方法。只有这种方法，才能一生二，二生三，三生万物。
你把这三个问题想明白了。你就知道该干什么了。你不会再去纠结那个ai视频到底能不能火。你会看它能不能变现，能不能量产。你不会再去纠结那个男装直播到底难不难。你会看那个年赚百万的老板，他是怎么搭班子的，他是怎么分钱的。你会把自己从一个冲锋陷阵的士兵，变成一个运筹帷幄的将军。你不再盯着那一个具体的山头。你盯着的是整张地图。你手里握着的是资源。你脑子装的是局。这，才叫商业模式。这，才叫包工头。
但是，当你真去干的时候，你会发现一个新问题。一个让你更加头疼的问题。你把摊子铺开了。你把人招来了。你把流程定好了。但你心里开始发毛了。你开始害怕。
你怕什么？你怕教会徒弟，饿死师父。你怕你辛辛苦苦培养出来的运营，学会了你的套路，转头就出去单干，还成了你的竞争对手。你怕你那个销冠主播，觉得自己翅膀硬了，带着你的客户跑了。你怕你建起来的这个帝国，因为人心的背叛，一夜之间崩塌。
于是，你不敢放权。你什么都要抓在自己手里。你明明是个老板，却活得比员工还累。你那个所谓的系统，最后还是变成了你一个人的独角戏。
你这种担心，我太理解了。这是所有刚开始做老板的人，都要过的鬼门关。但是，我今天要告诉你一个更扎心的真相，一个能让你把心放回肚子里的真相。
你以为你靠直播月入十万，别人都行？你以为别人看一遍你的流程，就能回去复制一个一模一样的？你太高看他们了，你也太低估你自己了。
你真正的壁垒，根本不是那个sop，也不是那个话术脚本。你真正的壁垒，是那些看不见、摸不着，但又实实在在卡死99%的人的东西。
比如，选品。
你以为选品就是去市场拿个货？错。选品是你要懂数据，你要懂审美，你要懂季节，你要懂面料，你要懂价格心理学。你那个销冠主播，她会选品吗？她不懂。她只知道怎么把这个东西卖出去，但她不知道为什么今天要卖这个东西。她不懂商务，她不知道怎么跟厂家谈账期，怎么谈退换货。她甚至不知道怎么从零起号，怎么把一个新号拉到一千粉。
更重要的是，她舍得放下一个月赚几万工资的确定性吗？ 很多人是不敢的。自己做，就是要面对一切，不确定性太大了。绝大多数人，都是因为恐惧不确定性，才选择打工的。只要你给的钱还凑合，只要你没把事情做绝，他们大概率是不会走的。
就算有那么一两个，真有野心，真跑出去单干了。那又如何？十个里面有一两个去单干了，也不影响你大盘啊。市场这么大，他能吃多少？他成了你的竞品，说明你培养得好。甚至，你可以反过来想，既然他有能力，你为什么不给他股份？你为什么不让他成为你的合伙人？让他为你打下一片新的疆土，而不是成为你的敌人。
这才是强者的御人术。不是防贼一样防着手下，而是把手下变成你的利益共同体。
下一章，咱就来聊聊，这个让无数英雄豪杰折戟沉沙的终极难题，御人术。我教你，怎么设计一套机制，让那帮各有心思的人，不但不跑，还死心塌地地为你卖命，把你那个摇摇欲坠的草台班子，拧成一股无坚不摧的铁绳。
