一个最扎心、最让你后背发凉的真相：当你以为自己在做选择的时候，其实，你只是在接受别人为你铺好的故事。
你以为你是那个下棋的人？
错。
在真正的操盘手眼里，你就是那棋盘上的一颗卒子。
你往左走，往右走，甚至你什么时候死，都是人家设计好的。
人家给你画了个框，你就乖乖地往里钻。
人家给你讲了个故事，你就乖乖地掏钱。
这一章，咱把之前那些烂大街的例子都扔了。
咱聊点你身边最真实、最隐蔽、你也最容易中招的操控术。
学名叫框架效应。
但我管它叫画地为牢。
我要教你，怎么利用人性的弱点，给别人设个局。
让你说的话，变成他们脑子里的圣旨。
更要教你，怎么一脚踢碎别人给你画的那个牢笼。
你得先承认一个事儿。
咱们所有人，脑子都有病。
这个病叫非理性。
心理学家早就把咱们这帮人给研究透了。
他们发现，咱们这帮人，根本不看事实。我们只看故事。
我们只看别人是怎么把这个事儿包装给我们的。
第一个案例：包邮的陷阱——你为什么总在“占小便宜吃大亏”
咱先说个最简单的，你天天都在经历的例子。
网购。
你去看一件衣服。
老板标价：50块钱，邮费10块。
你心里怎么想？你会骂。
你会想：一件破衣服才50，你敢收我10块钱运费？你抢钱呢？
你大概率扭头就走，不买了。
好，换个老板。
他标价：60块钱，包邮。
你心里怎么想？
你会觉得：哎，这个好，包邮哎，省了10块钱运费，真划算！
你大概率下单了。
兄弟，你把脑子里的水控一控。
这不是一回事吗？
50加10块，和直接60块，你掏的钱有一分钱差别吗？
没有。
但是你的感觉，那是天差地别。
在第一个框里，你的关注点是损失。
你觉得那10块钱运费，是你白扔的，是你亏的。
在第二个框里，你的关注点是收益。
你觉得那10块钱运费，是老板送你的，是你赚的。
这就是框架效应。
这就是语言的魔力。
事实没变，钱没变。
但是老板给你画的那个框变了。
他就把你从一个斤斤计较的铁公鸡，变成了一个痛快下单的剁手党。
你笑话那些为了领个鸡蛋去排队的老头老太太？
在淘宝、京东、拼多多眼里。你就是那个为了包邮而多掏钱的老太太。
第二：赌徒的错觉——你为什么宁愿“回本”也不愿“止损”
为什么我们会这么傻？
为什么换个说法，我们就像变了个人似的？
因为我们的大脑，有一个出厂设置的bug。
这个bug叫损失厌恶。
说人话就是：我们对失去的痛苦，远远大于得到的快乐。
科学家研究发现，丢了一百块钱的那种心疼劲儿，你得捡到两百块甚至三百块，才能抵消回来。
所以，我们天生就是一群怂包。但这个怂，是有条件的。
我给你设个局，你听听。假如你现在手里有两万块钱闲钱。你要理财。
理财顾问a跟你说：这只基金，有50%的概率能赚5000块，有50%的概率不赚不赔。
理财顾问b跟你说：
这只基金，能稳稳当当给你赚2000块。
你会选谁？
绝大多数人，会选b。
大家想的是，落袋为安，稳赚2000它不香吗？
这时候，面对收益，你是保守的。
好，现在换个场景。
你炒股亏了，手里套了两万块钱的股票。现在有两条路。
路子c：立刻割肉，稳稳当当亏2000块离场。
路子d：继续拿着，有50%的概率能回本（不亏钱），有50%的概率再亏5000块。
你会选谁？
绝大多数人，会选d。
大家想的是，亏2000太疼了，我不能接受这个确定的损失，我要赌一把！万一回本了呢？
这时候，面对损失，你变成了赌徒。
你看懂了吗？这就是高手收割你的镰刀。
当他想让你掏钱买安稳的时候，他给你展示收益，让你变怂，让你求稳。
当他想让你继续往坑里填钱的时候，他给你展示损失，让你发疯，让你想翻本。
这就是为什么散户永远拿不住利润，却死死抱住亏损。
因为你的脑子，被这个盈亏的框架给锁死了。
第三：万物皆可“框”。
道理讲通了。那么现实生活中，别人是怎么用框架去收割我们，或者说收割那些还没觉醒的韭菜的？
