客户想让他改图。
他冷冷地说：“我是专家，还是你是专家？如果你想指挥鼠标，出门左转找个200块的美工。如果你想解决问题，就闭嘴听我的。”
客户不仅没生气，反而乖乖加了钱。
为什么？
因为他构建了一个高位势能。
他让客户觉得：失去我也许只是损失一笔钱，但失去你，我将失去解决这个问题的唯一机会。。
永远不要表现出“我需要这单生意”。
要表现出这单生意需要我。
这种心态上的微妙转换，会瞬间改变谈判桌上的气场。
既然你不去社交，那你必须有一个地方，让别人来找你。
它可以是：
1. 一个私密的线下空间：比如老林那个永远有人排队的酒店茶座。或者你自己的会所\/办公室。这里必须有你的气场，有你的规则。
2. 一个高势能的线上平台：一个粉丝百万的公众号，或者一个入会费昂贵的社群。
3. 一个年度盛会：比如巴菲特的股东大会，或者罗振宇的跨年演讲。
在这个道场里，你是绝对的主角。
规则由你定，议程由你定，座位由你定。
当大佬们来到你的道场，即使他在外面是龙，在这里也得盘着。
因为这是你的主场。
你可能会说：“我现在人微言轻，装x会被雷劈的。”
没错。势能是需要积累的。
普通人如何从零开始构建引力场？
阶段一： 成为“垂直领域的优等生”。
别想做全才。
在极其细分的领域（比如“专门帮牙科诊所做私域流量”），做到全网第一。
写出这个领域最牛逼的文章，总结最全的案例。
让自己成为“百度百科”般的存在。
阶段二： 筛选“种子信徒”。
不要在大众媒体上喊话。
去混这个领域的专业群。不闲聊，只回答最难的问题。
每当你解决一个难题，就会有人加你。
这些人，就是你的第一批传播节点。
阶段三： 发行“社交货币”。
做一份《行业年度内幕报告》，或者搞一个《高端闭门研讨会》。
只送不卖。
条件是：必须是行业总监级别以上才能领\/参加。
你会发现，为了这份报告，那些平时高不可攀的人，会主动加你微信。
阶段四： 封闭与提价。
当你有了一定名气，立刻关门。
宣布不再接受普通咨询。
推出“年度顾问服务”，价格要是同行的10倍。
用价格过滤掉杂音，只服务金字塔尖的人。
这时候，你的“引力场”就真正建成了。
圈子，不是融进去的，是打出来的。
人脉，不是求来的，是吸过来的。
当你还在想着“怎么递名片”的时候，你已经输了。
真正的富人，从不递名片。
他的名字，就是最好的通行证。
有一天，你会发现，你不需要去认识谁。
因为全世界都想认识你。
至此，关于“人”的博弈，我们讲透了。
你似乎已经登上了人生的巅峰。
但是，且慢。
还有一个终极问题，悬在所有成功者的头顶，像达摩克利斯之剑。
那就是——意义的虚无。
很多富豪在这个阶段抑郁、吸毒、甚至自杀。
行动指令：
1. 停止无效社交：
下个月，拒绝所有如果你不去也不会有什么损失的聚会。
把这些时间省下来，做第二件事。
2. 打磨“核心论点”：
问自己：在我的行业里，有什么观点是反常识的？有什么痛点是别人都没解决的？
把你的思考写成一篇深度文章（至少3000字）。
这就是你的立言。
3. 建立“门槛”：
在你的微信签名，或者你的服务介绍里，加一句拒绝条款。
比如：“不接急单”、“不议价”、“非诚勿扰”。
哪怕你现在没生意，也要把姿态摆出来。
姿态，是定价权的一部分。
