你把你做好的、带公式的傻瓜式财务模板打包，卖99块一份。
你告诉他们：“只要填入数字，自动生成报表，节省你每月3天时间。”
你卖的不是excel，你卖的是“止痛药”。
案例b：朋友圈精修图。
一群虚荣的女孩想在朋友圈展示名媛生活（地位需求）。
你打包出售一套lightroom高级滤镜预设”，或者朋友圈文案合集。
你不需要长得好看，你只需要把“让她们变好看的工具”卖给她们。
这就是纳瓦尔说的“产品化”：找到那些“对你来说像玩一样简单，但对别人来说像工作一样痛苦”的事情，把它标准化，打包卖出去。
这里有一个巨大的陷阱。
很多新人想“卖铲子”，结果变成了“卖苦力”。
比如：你去帮别人一对一做咨询，帮别人代写文章。
错！这依然是用时间换钱的“慢车道”。
真正的“铲子”，必须符合我们之前说的“边际成本为零”。
错误示范：我教你弹吉他，每小时200块。（这是打工）
正确示范：“我录了一套《7天吉他速成课》，挂在网上卖299块。”（这是资产）
当你睡觉的时候：
你的excel模板在卖，你的滤镜在卖，你的课程在卖。
这才是真正的“睡后收入”。
你不再是那个需要每天出勤的理发师，你是那个卖理发剪刀的批发商。
哪怕是当“二道贩子”，也比当矿工强。
你可能觉得自己没有技能，做不出产品。
没关系信息差（information asymmetry）本身就是一种铲子。
你知道吗？国外有很多免费的、超好用的ai工具，但国内90%的人不知道，或者不会用（因为语言障碍、网络障碍）。
有些人把国外的开源ai绘图软件（stable diffusion）打包好，做成“一键安装包”，卖给国内的小白，一份卖19.9元。
他开发软件了吗？没有。
他只是搬运了铲子，并给铲子加了个中文说明书。
但他一个月卖了5万份，赚了100万。
这就叫“降维收割”。
在这个世界上，在这个巨大的草台班子里，只要你比别人多知道一点点，多勤快一点点，你就是专家，你就能收过路费。
现在，请停止自我怀疑，动用你的猎手本能。
不管你是做什么行业的（老师、司机、程序员、家庭主妇），请在你的领域里找找看：
有什么东西是大家都在抢着做（挖金矿），但做得很痛苦的？
如果你是宝妈：大家都想给孩子做辅食（金矿），但不知道怎么搭配营养。你能卖“365天不重样辅食食谱”（铲子）吗？
如果你是大学生：大家都想考研（金矿），但找不到真题。你能卖“历年真题整理+学长笔记”（铲子）吗？
请在评论区写下你的思路：
在这个_________的领域里，大多数人在_________（受苦），我可以卖_________（铲子\/水）给他们。
写下来。
只要你写下来，你就已经超越了90%只知道看热闹的“火鸡”。
下一章，既然我们有了“铲子”，我们该如何把这个铲子卖出去？
我要教你罗伯特·西奥迪尼（robert cialdini）的影响力六大原理，让你学会如何操控人性，让别人求着给你送钱。
