年关在即,深圳街头张灯结彩,空气中弥漫着节日特有的松弛与喧嚣。然而在林晚晚家中,一种不同于节日氛围的、带着谋划与审慎的气息,正悄然流动。
父亲林建国戴上老花镜,将那份关于永星电子设备厂的资料摊在书桌上,旁边还放着他自己准备的笔记本和放大镜。他没有立刻发表意见,而是如同老匠人端详一块璞玉,逐字逐句地研读,不时在笔记本上记录下关键数据和技术疑点。
林晚晚没有打扰他,只是默默地将台灯的光线调得更亮了些,又泡了一杯浓茶放在父亲手边。
这一看,就是整整两个晚上。
第三天晚上,林建国终于摘下眼镜,揉了揉布满血丝的眼睛,将笔记本推到林晚晚面前。上面密密麻麻地写满了字,有设备型号的评估、技术参数的比对、潜在供应商和客户的分析,甚至还有对那几位老师傅技术水平的大致判断。
“晚晚,”他的声音带着疲惫,却异常清晰,“这个厂子,底子比我想象的要厚。”
他指着笔记本上的几条关键记录:“这套进口的贴片机,虽然型号不算最新,但保养得当,精度还在。关键是这几张生产许可证,覆盖了目前主流通讯设备的好几个关键部件,这东西,现在有钱都不一定好办下来。还有这几个老师傅,有个姓赵的,我打听过了,以前是省无线电厂的技术尖子,搞高频电路是一把好手……”
他的分析不再是泛泛而谈,而是深入到了技术和资质的核心层面。林晚晚仔细听着,心中豁然开朗。父亲用他几十年的行业积淀,为她剥开了这个项目看似普通的外壳,露出了内里可能蕴藏的价值。
“但是,”林建国话锋一转,神色凝重起来,“问题也不少。设备老化是其一,后续升级换代需要大笔投入。其二,市场开拓是短板,以前全靠老客户维系,没有自己的销售渠道。其三,”他顿了顿,看向女儿,“管理混乱,这是老王(王经理)打听到的,账目不清,人浮于事,这才是最要命的。光有技术和牌照,管理跟不上,一样白搭。”
他不仅看到了机遇,更精准地指出了风险,尤其是“管理”这个核心痛点。
“爸,那您觉得,如果王经理真要接手,关键在哪里?”林晚晚虚心求教。
“关键在于人,和规矩。”林建国言简意赅,“老师傅要留住,人心不能散。但原来的管理班子,尤其是管财务和销售的,必须换掉!新的规矩要立起来,特别是财务制度,必须清晰透明,谁也不能糊弄。”他意味深长地看了女儿一眼,“这一点,你比我在行。”
他将技术底线和管理红线划得清清楚楚。
有了父亲这份沉甸甸的“技术尽职调查”报告,林晚晚心中有了底。她再次找到王经理,没有直接转述父亲的话,而是将自己消化吸收后形成的思路,结合父亲的判断,重新包装成一份更完善、更具说服力的项目分析报告。
报告中,她突出了永星厂的技术底蕴和牌照价值,同时也毫不避讳地指出了管理混乱、设备老化等核心问题。她提出了一个分步走的方案:首先争取以一个合理的价格拿下控股权;其次,稳定技术团队,清查账目,建立新的财务和管理制度;最后,再根据市场情况,决定设备更新和市场开拓的投入节奏。
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