宏科中国总部的小会议室里，气氛凝重。
上午九点整，林晚晚带着秦工和沈韬准时抵达。会议室里已经坐了七八个人，分成了三个明显的阵营：一侧是两位表情严肃、穿着得体西装的日本人，旁边坐着翻译；另一侧是三个说着粤语的中年人，正低声交谈；还有一侧，是一男一女，男的四十多岁，西装革履，女的年轻些，看起来像是助理或翻译，两人都用带着台湾腔的普通话交流。
林晚晚三人进来时，所有人的目光都投了过来。有审视，有好奇，也有毫不掩饰的轻蔑——毕竟，比起另外三方或外资或港台背景的团队，永星这个从内陆小城来的团队，看起来确实有些“土气”。
秦工今天特地穿了件半新的中山装，头发梳得一丝不苟；沈韬依旧是白衬衫配眼镜，书卷气中透着沉稳；而林晚晚，一身剪裁得体的灰色套装，头发在脑后绾成简洁的发髻，淡妆，眼神清澈坚定。
她在空着的一侧坐下，秦工和沈韬分坐两旁。陆时渊没有进会议室，而是等在外面的休息区——这是林晚晚的主意。陆时渊的身份特殊，过早暴露在竞争对手面前未必是好事。
九点五分，张经理带着王工程师和另外两位宏科的工作人员走了进来。会议室立刻安静下来。
“各位，欢迎来到宏科。”张经理开门见山，没有多余的寒暄，“今天这个会，主要是请四家通过初步样品筛选的供应商，做一个简短的技术和商务陈述。每家十五分钟，陈述后我们会提问。顺序抽签决定。”
他示意助手拿出一个纸盒。林晚晚抽到了第三个，在她前面的是日本企业和广东企业，台湾企业排最后。
这个顺序不算好，但也不算坏。林晚晚定了定神，开始专注听前面两家的陈述。
日本企业的陈述非常专业，ppt制作精良，数据翔实，着重强调了他们在全球的产业布局、质量管控体系以及为国际大客户服务的经验。但问题也很明显——价格高昂，交货期长，而且对中国本土市场的响应速度慢。宏科的王工程师提了几个技术细节问题，日方代表回答得严谨但略显刻板。
广东企业的陈述则完全反过来。他们重点突出了价格优势、交货灵活性和“深度理解中国市场需求”。但技术细节相对粗糙，当被问及一些关键性能的长期稳定性数据时，他们的回答有些含糊。
轮到永星了。
林晚晚站起身，走到前方的演示板前——这个年代还没有普及投影仪，大多还是用幻灯片或直接在白板上讲解。她没有用花哨的形式，而是让沈韬将几张关键数据和图表贴在演示板上。
“各位好，我是永星电子材料厂的负责人林晚晚。”她的声音清晰平稳，“在开始陈述前，我想先分享一个我们最近遇到的实际问题。”
这个开场白让张经理抬起了头。
“我们在为贵司生产样品的过程中，发现c+配方在极端湿热环境下，存在微量的添加剂迁移现象。虽然迁移率极低，对样品整体性能影响微乎其微，但我们认为，这反映了配方在长期可靠性方面有优化空间。”林晚晚指向演示板上的一个曲线图，“这是我们预测的迁移率随时间变化曲线，而这是我们的优化方案——通过调整两种助剂的比例和添加一种新的界面稳定剂，可以将迁移率降低一个数量级。”
她顿了顿，目光扫过在场所有人：“我们之所以主动提出这个问题，是因为永星的理念是：我们不追求完美的样品，我们追求持续改进的产品和长期稳定的合作。”
会议室里一片安静。日本企业的代表交换了一个眼神，广东企业的几个人则露出若有所思的表情。台湾企业的那个中年男人，眉头微微皱了起来。
王工程师第一个提问：“林厂长，你提到的界面稳定剂，具体是什么成分？会不会引入新的副作用？”
秦工站起来回答，详细说明了这种稳定剂的化学结构和作用机理，并出示了初步的实验室验证数据。他的讲解深入浅出，既有理论高度，又有实际数据支撑。
张经理接着问：“优化后的配方，成本会增加多少？”
“单公斤材料成本增加约百分之三。”林晚晚坦然回答，“但考虑到性能提升带来的产品寿命延长和故障率降低，综合成本反而是下降的。我们有一份详细的全生命周期成本分析，会后可以提交。”
十五分钟很快过去。林晚晚的陈述没有华丽的辞藻，但扎实的数据、主动暴露问题的坦诚、以及清晰的优化思路，给在场所有人留下了深刻印象。
最后是台湾企业的陈述。他们的ppt做得比日本企业还花哨，重点强调了“国际先进技术”和“灵活的合作模式”，但对具体技术细节避重就轻。当被问及生产基地和供应链时，那位中年男人——姓陈的总经理——含糊地表示“在长三角有多家合作工厂”。
林晚晚注意到，在陈总经理陈述时，张经理和王工程师低声交流了几句，王工程师还摇了摇头。
陈述全部结束后，张经理做了简短总结：“感谢各位的陈述。我们会综合评估，一周后通知进入下一轮商务谈判的名单。今天就这样，散会。”
众人陆续起身离开。林晚晚收拾资料时，感觉到一道目光落在自己身上。她抬头，正对上那位台湾企业陈总经理的目光。对方脸上带着笑，但那笑意并未到达眼底。
“林厂长，年轻有为啊。”陈总经理走过来，伸出手，“鄙人陈启明，启盛材料。以后多交流。”
林晚晚与他握手，力道适中：“陈总过奖。永星是小厂，还要向各位前辈学习。”
“小厂有大志气，难得。”陈启明笑笑，压低声音，“不过林厂长，商场如战场，有时候太实诚，未必是好事。你说是不是？”
这话里的暗示意味，再明显不过。
林晚晚面色不变：“陈总说得对，商场如战场。但打仗，最终靠的还是实力和诚信。您说呢？”
陈启明深深看了她一眼，没再说什么，转身离开了。
走出会议室，陆时渊迎了上来：“怎么样？”
“还算顺利。”林晚晚低声说，“但那个台湾企业的陈总，不太对劲。”
沈韬推了推眼镜：“我查过启盛材料，注册地是开曼群岛，股东背景很模糊。而且，他们声称的‘长三角合作工厂’，我托人打听过，根本没有实体生产车间，更像是个贸易公司。”
“空壳公司？”秦工惊讶，“那他们怎么通过宏科的初步筛选？”
“也许，他们提供的样品，根本不是自己生产的。”林晚晚眯起眼睛，“或者说……是别人借他们的壳。”
这个“别人”，不言而喻。
回到宾馆，众人还没来得及分析上午的情况，林建国就带来了另一个坏消息。
“晚晚，刚接到王姐从厂里打来的电话。”林建国脸色难看，“城西电视台那个《民生观察》栏目，今晚要播出关于中小企业环保问题的报道。王姐托人打听到，报道里虽然没有点名，但暗示的‘问题企业’特征，跟我们厂高度吻合。而且，报道里采访了几个‘周边居民’，说的话……很不好听。”
林晚晚的心沉了下去。舆论战，还是来了。
“什么时候播？”
“今晚八点，地方台黄金时段。”
沈韬立刻说：“必须想办法应对。如果报道播出，即使不点名，也会对永星的声誉造成损害。宏科这样的外资企业，最看重供应商的社会责任形象。”
“我知道。”林晚晚强迫自己冷静下来，“王姐那边怎么说？”
“王姐已经联系了之前在环保局见过的陈同志，希望他能以官方身份澄清。但陈同志表示，环保部门一般不直接干预媒体报道，除非报道严重失实。”林建国叹了口气，“而且，报道今晚就播，时间太紧了。”
房间里陷入短暂的沉默。窗外，上海的天空阴沉沉的，像是要下雨。
陆时渊忽然开口：“报道播出前，有没有可能看到内容？”
林建国摇头：“很难。电视台那边口风很紧。”
“那就做两手准备。”林晚晚站起身，眼中闪过决断，“第一，立刻给厂里打电话，让王姐以永星厂的名义，准备一份正式的《关于环保工作的声明》，列出我们的合规证明、检测报告和升级规划，明天一早就传真给本地的几家主要媒体和相关部门，主动澄清。”
“第二，”她看向沈韬，“沈先生，你之前说《电子材料通讯》的编辑下周来采访。能不能想办法，把采访提前？最好能在明天或后天。我们需要一篇正面的、专业的报道来对冲负面舆论。”
