“感谢陈经理的详细介绍，贵公司的实力和诚意我感受到了。”林晚晴斟酌开口，“提升包装、加强质量管控、适应市场需求微调口味，这些我们完全认同，也是我们自身发展的方向。不过，关于合作模式，我有些不同的想法，想和陈经理探讨一下。”
她坐直身体，目光清澈而坚定：“‘晴记’这个品牌，虽然还很小，但它凝聚了我们团队很多心血，也承载着很多顾客的信任和情感。它不仅仅是一个商品标识，更是我们创业故事的象征。所以，在任何合作中，保留‘晴记’的品牌独立性，是我们的基本原则。”
她提出了一个反建议：“我们可以作为贵公司的优质生产供应商，按照贵方提出的高标准生产‘晴记’品牌的产品，由贵公司负责海外市场的营销和渠道建设。我们可以共享品牌，但在产品上必须保留‘晴记’的标识。或者，我们也可以探讨成立合资公司，共同经营海外市场，但‘晴记’品牌的知识产权必须明确归属我们。利润分成可以基于不同的合作深度来协商。”
陈经理显然有些意外，他推了推眼镜，重新打量了一下眼前这个穿着朴素、面容温婉但眼神坚毅的年轻女子。他接触过不少内地的厂家，很多为了争取订单和外资，在品牌问题上往往容易妥协。像林晚晴这样一开始就明确亮出底线，并且思路清晰的，并不多见。
“林小姐，你对品牌的坚持我很欣赏。”陈经理的语气更加认真了些，“不过，你要知道，海外市场开拓投入巨大，风险也高。如果品牌控制权不清晰，或者在市场出现问题时品牌形象受损，会影响我们的投资积极性。而且，坦白说，以‘晴记’目前在内地的知名度，在国际市场上几乎是从零开始，用我们的品牌或者联合品牌，起步可能会更容易。”
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谈判进入了核心博弈阶段。林晚晴清楚对方说的有道理，但她更清楚品牌是所有权的核心。她并没有一口回绝，而是展现了灵活性：“我理解贵公司的顾虑。我们可以就品牌使用的方式、范围、期限进行更细致、更有保障的约定。比如，在海外市场可以突出使用联合品牌，但必须注明‘晴记出品’或类似字样。我们也可以接受在一定期限内，贵方在营销上拥有更大主导权，但品牌的所有权和最终控制权必须明确。同时，作为生产方，我们愿意投入，配合完成所有的升级改造，并接受最严格的监督。”
她的态度很明确：合作欢迎，但核心资产不能丢；愿意付出和提升，但必须平等互利。
陈经理与助理低声交换了几句意见，然后看向林晚晴：“林小姐，你的想法我明白了。这样，今天的交流很有收获。我们需要内部评估一下。也请你回去后，可以准备一份更详细的‘晴记’资料，包括目前的生产能力、成本结构、质量管控流程，以及你对合作模式更具体的设想。我们保持联系。”
初次接触，没有达成任何协议，但双方都摸清了对方的底线和思路。林晚晴知道，这条路能否走通，取决于双方能否找到一个平衡点，也取决于“晴记”自身实力提升的速度。送走陈经理，她独自在洽谈室坐了一会儿。这次接触，让她更清晰地看到了差距，也更坚定了提升自身、扞卫品牌的决心。就在她整理思绪，准备回房间时，招待所前台的服务员匆匆找来：“林晚晴同志，有您的加急长途电话，从您家乡县里打来的，说是姓张，有急事！”
悬念： 张大山的加急电话！是“疤瘌眼”审讯有了突破性进展？还是家里或“晴记”又出了新的变故？这通电话会带来什么消息？是否会影响到林晚晴与港资公司的后续接洽？
