老厂长脸色一白，显然对大象积威甚深。
加代站起身，微笑着迎了上去：“大象先生是吧？久仰大名。我们是‘兄弟资本’，‘长风’在北京地区新的战略合作伙伴。如果您对我们的合作模式感兴趣，我们可以聊聊。”
“聊聊？”大象像是听到了天大的笑话，“一个毛头小子，也配跟我谈‘模式’？在北京，我大象，就是模式！我就是规矩！没有我点头，你们的电视机，连一台都别想摆上柜台！”
他身后的几个手下，闻言立刻上前一步，不怀好意地围了上来。
“大象先生，我想你可能误会了。”加代依旧保持着微笑，但语气却变得冰冷，“我们从没想过要上谁的‘柜台’。因为我们认为，那种让商品在仓库和门店之间层层转手、价格翻倍的模式，是一种极其落后的商业形态。它既损害了生产厂家的利益，也剥削了消费者的选择权。”
“你说什么？”大象的脸色沉了下来。
“我说，”加代的声音不大，却清晰地传遍了整个会议室，“一个只懂得利用信息壁垒和渠道垄断来赚钱的‘二道贩子’，没有资格，也没有能力，来定义这个市场的未来。因为消费者，会用他们的钱，投票选出那个能为他们提供更高‘性价比’的模式。”
“性价比？老子听不懂这些花里胡哨的词！”大象猛地一拍桌子，站了起来，“老子只知道，在西直门，我的话就是圣旨！我让你卖，你才能卖！我让你卖多少钱，你就得卖多少钱！”
“那如果，”加代直视着他的眼睛，一字一句地说道，“我们卖的价格，只有你渠道价的一半呢？”
这句话，像一把尖刀，精准地刺入了大象商业模式的心脏。
“你敢！”大象怒吼道。
“我们不仅敢，而且我们已经准备好了。”加代侧过身，指向窗外，“看到楼下那几辆卡车了吗？里面是第一批五百台‘长风’彩电。三天后，我们位于王府井、西单和国贸的第一批三家直营店，将同时开业。开业酬宾价，一千九百八十八元。并且，我们承诺，北京五环内，免费送货上门，一年内免费保修。”
“届时，我们会邀请《北京晚报》、《经济日报》等多家媒体进行现场报道。报道的标题我们都想好了，就叫——《新商业模式冲击传统渠道，彩电价格一夜回到‘出厂价’》。”
加代看着脸色由红变紫，又由紫变青的大象，露出了一个灿烂的笑容。
“大象先生，你说，当全北京的老百姓都知道，有一款性能一样，但价格便宜了一千块的电视机时，他们是会选择去你的批发市场，还是会来我们的直营店呢？”
“你……你这是在砸我的饭碗！”大象终于明白了加代的打法。这不是江湖火并，这是釜底抽薪，这是从根子上，要了他的命。
“不，”加代摇了摇头，“我不是在砸你的饭碗。我只是在告诉这个市场，一个更高效、更公平的时代，已经来了。而你，以及你所代表的那种落后模式，注定要被这个时代所淘汰。”
“要么，你现在带着你的人离开，我们可以相安无事。要么，你选择用你最擅长的方式来‘解决问题’，”加代的目光扫过他身后那几个蠢蠢欲动的手下，“不过我得提醒你，这家酒店的每一个出口，都已经有我们聘请的安保公司和律师团队在等候。任何非法的举动，都会被完整地记录下来，成为明天报纸的头条。标题或许是——《渠道霸主恼羞成怒，商业竞争演变为恶性伤人事件》。”
大象死死地盯着加代，他那双习惯了用暴力解决问题的眼睛里，第一次流露出了困惑和恐惧。他发现，自己引以为傲的力量、人脉、威慑力，在这个年轻人面前，竟然变得毫无用处。对方的武器，是他完全无法理解，也无法对抗的——商业规则、法律和舆论。
最终，在一片死寂中，大象缓缓地挥了挥手，带着他的人，像一群斗败了的公鸡，灰溜溜地退出了会议室。
一场剑拔弩张的冲突，消弭于无形。
老厂长激动地握住加代的手，说不出话来。而加代的兄弟们，则用一种近乎崇拜的目光看着他。他们终于深刻地理解了，什么才是这个时代，最锋利的武器。
