“对赌”的筹码
街道办的小会议室里烟雾缭绕。王主任坐在主位，左手边是财政科的老吴，右手边是住建科的小张。沈国梁坐在他们对面的椅子上，已经说了二十分钟。
“王主任，吴科长，张科长，”沈国梁把一沓材料推过去，“这是阳光里项目一期的验收报告、居民满意度调查、还有我们整改脚手架问题的全部记录。第二笔进度款七十六万，合同约定是上月25号支付，现在已经逾期半个月了。”
王主任五十多岁，头发花白，慢慢翻着材料，没说话。
老吴先开口：“沈总，不是我们不付，是流程没走完。区财政那边要求，这种大额支付，必须上会研究。”
“上会研究需要多久？”沈国梁问。
“这说不准。”老吴弹了弹烟灰，“少则一周，多则……一个月。”
一个月。沈国梁心里一沉。公司等不了一个月。
“吴科长，我们理解流程。但工程不能停啊。”沈国梁尽量让语气平和，“一千多户居民看着呢，工期延误一天，我们的损失不说，居民也会有意见。到时候投诉到，街道也麻烦。”
小张插话：“沈总，说到投诉……最近确实接到不少关于你们工地的投诉。噪音啊，尘土啊，还有人说你们施工不规范。”
沈国梁立刻回应：“张科长，投诉我们都处理了。噪音控制在法定时间内，尘土我们每天洒水四次，施工规范有监理记录。而且——”他顿了顿，“有些投诉，可能不是居民真实意愿。”
王主任终于抬头：“什么意思？”
沈国梁从包里拿出赵经理那份情况说明，还有转账记录的截屏，推到王主任面前。
“有人故意在搞破坏。”沈国梁简单说了脚手架的事，“供应商已经承认，是受人指使。目的是拖延工程进度，制造安全事故，让我们拿不到进度款。”
王主任看着那些材料，脸色渐渐严肃。
“这个钱胖子……是万家物业的？”他问。
“是。”沈国梁点头，“也是这次阳光里项目投标的竞争对手。我们中标后，他一直不甘心。”
老吴和小张对视一眼，没说话。
会议室里安静下来。窗外传来街道办事大厅的嘈杂声，有人在吵架，工作人员在调解。
良久，王主任把烟按灭在烟灰缸里。
“国梁啊，”他换了称呼，“你说的这些，我信。但财政流程，不是我能左右的。这样——”
他站起来，走到窗前：“我帮你争取，先付三十万。剩下的四十六万，等上会通过再付。这三十万，今天下班前到账。行不行？”
三十万。
比预期的七十六万少了一半还多。但总比没有强。
沈国梁在心里快速算账：三十万，够付水泥款和半个月工资。赔偿金四十万如果到位，能撑到月底。但前提是，工程必须顺利，不能再出任何岔子。
“行。”沈国梁站起来，“谢谢王主任。”
“别谢我。”王主任转身看着他，“国梁，阳光里项目，是咱们街道老旧小区改造的标杆。区领导都在看着。你们做好了，是咱们街道的脸面；做砸了……”
他没说完，但沈国梁懂。
“您放心。”沈国梁说，“我们一定做好。”
离开街道办时，已经是下午三点。沈国梁站在台阶上，给林静打电话。
“三十万，今天到账。”
电话那头，林静明显松了口气：“太好了。那赔偿金呢？”
“赵经理刚发微信，说老板同意了，四十万明天打款。”
“那就好。”林静顿了顿，“不过……国梁，我刚算了笔账。就算这两笔钱都到位，咱们的现金流也只够撑到五月底。如果五月底之前，第二笔进度款的尾款还不到，或者阳光里二期拿不到新合同，咱们还是会断。”
沈国梁揉了揉太阳穴：“二期合同不是谈得差不多了吗？”
“对方要求降价。”林静说，“说我们一期做得好，但价格比市场高10%。他们希望二期能降5%。”
“降多少？”
“总价三百八十万，降5%就是十九万。”
沈国梁沉默。十九万，几乎是公司一个月的净利润。
“你怎么看？”
“我不同意降。”林静很干脆，“我们的质量、服务、居民满意度，值这个价。降价开先例，以后所有项目都会压价。”
“但如果不降，他们可能找别人。”
“那就让他们找。”林静说，“国梁，咱们不能永远靠低价竞争。胡同公司的核心竞争力是什么？是手艺角的文化赋能，是服务队的精细管理，是数字化平台的创新。这些，别家没有。”
沈国梁听出了她的潜台词：胡同公司要想活下去，就不能只当个包工头。必须建立自己的品牌护城河。
“好。”他说，“不降。二期合同，按原价谈。如果他们实在不接受……”
“我们还有别的选择。”林静说，“早上，区民政局打电话来，咨询‘适老化改造’的事。我初步对接了一下，他们可能有五十户的改造指标，预算一百五十万左右。虽然单价低，但稳定，付款快。”
适老化改造。沈国梁想起沈浩之前提过这个方向，说这是未来的蓝海。
“你跟进一下。”他说，“阳光里二期我继续谈，两条腿走路。”
挂了电话，沈国梁感到一阵疲惫。他走到路边的小卖部，买了瓶冰水，一口气喝掉半瓶。
手机又响了。这次是孙正明。
沈国梁盯着屏幕上那个名字，看了三秒，接起来。
“孙总。”
“国梁啊，”孙正明的声音听起来很热情，“听说你们工地出事了？人没事吧？”
“没事，已经处理好了。”
“那就好那就好。”孙正明顿了顿，“对了，审计报告我看过了。那五万块的事……处理得不错。周婷跟我说了，你们很配合。”
沈国梁没接话，等着下文。
“不过啊，”孙正明话锋一转，“集团风控部那边，还是有点不放心。觉得你们公司治理结构……还有提升空间。”
“孙总有什么建议？”
“我建议啊，”孙正明慢悠悠地说，“引入一位职业经理人，专门负责财务和风控。当然，林总还在，但可以分工嘛。她管战略，新人管执行。”
沈国梁听明白了：文华创投想派个人进来，盯得更紧。
“孙总，我们现在资金紧张，可能……请不起太贵的职业经理人。”
“这个你放心。”孙正明笑了，“人选我都找好了，薪资我们文华承担一半。而且，这位经理人来了，我可以帮忙协调，让第二笔投资早点到位。”
第二笔投资。文华创投承诺的另外两百万，本来要等项目完工才给。
“孙总的意思是……”
“我的意思是，”孙正明压低声音，“国梁，咱们是一根绳上的蚂蚱。你们好，我好。但现在集团那边，对我也有压力。说我投的项目，风险太高。我得拿出点成绩，证明我的眼光没错。”
沈国梁听出了话里的交易：接受文华派来的人，换取第二笔投资提前到位。
“孙总，我需要考虑一下。”
“当然当然。”孙正明很爽快，“这样，明天我让那位经理人去你们公司看看，你们也见见。不合适再说，好吧？”
挂了电话，沈国梁站在路边，很久没动。
春风拂面，带着杨絮，痒痒的。他想起小时候，胡同里的孩子追着杨絮跑，说那是春天的雪。
那时候多简单。饿了回家吃饭，困了倒头就睡。不用算账，不用谈判，不用在人情和制度之间走钢丝。
手机又震了。这次是李大强。
“沈叔，钱还了。”李大强的声音听起来轻松了些，“钱胖子没说什么，就是笑了笑，说‘行，你们胡同硬气’。然后就把借条撕了。”
“他没为难你？”
“没有。就是……他说了一句话。”
“什么话？”
