魏君怀一时无言，江司提醒她和小同志耐心沟通，二十岁的年纪办了大事让人家淡泊名利这是反人性的......
她也有这个顾虑，但她向来不拿小夏当小姑娘看，她是期待着小夏能一点就通的。
结果人家提前就做到言行合一了，这让她...太激动啦！这可是她挖到的宝啊。
魏君怀抬手拍了拍夏宝珠的背，“小夏，给你们贺老师去电话请个假，我一会儿带你去谈判桌上学习学习。”
夏宝珠眼睛亮了，领导要带她去见世面啦？
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“魏司，几天不见，您这是给自己安排了个新秘书啊？”
魏君怀笑着指了指，“这是外事司综合办的副科夏宝珠。”
“孟处，您好。”
“哟，那挺年轻啊，小夏，你好你好。”
孟宾川暗自嘀咕，这估计是老魏的嫡系。
寒暄过后，魏君怀拿出两本杂志和一份报纸，“老孟，这是依据，你们看看如何设计？”
夏宝珠一时没搞清楚设计什么？
等到了谈判桌上围观她才反应过来，原来是设计商务谈判节奏。
魏司是谈判主帅，她负责把握谈判整体方向、原则，协调内部意见，并代表中方进行高层表态。
她带来的一机部技术专家是技术主谈，负责把关技术条款、设备规格、验收标准、技术培训等。
孟处是商务主谈，负责所有商务条款，诸如：价格、支付、交货、保险、索赔等的磋商，是具体执行者。
夏宝珠看到汉斯走过来，她低声和魏司、孟处解释了下，笑着起身和他打招呼了，博弈是博弈，面儿上都是朋友。
除了汉斯，那天在首一机的两位工程师也在，还有科里士公司的销售总监费舍尔，后者是团队长。
谈判伊始，气氛还是友好而专业的，汉斯再次介绍了这套机床设备，大谈特谈了其搭载的kls75数控系统，性能如何稳定、技术如何成熟、在世界上如何先进。
“综上所述，kls75系统是我们经过市场充分验证的成熟产品，其可靠性和精度完全能满足贵方未来至少二十年的所有需求。”
汉斯勾勾唇，一切都在沿着德方预设的轨道进行，这设备对中国来说已经不错了！
夏宝珠需要扭头才能看到魏司和孟处的表情，但汉斯的表情她尽收眼底，呵呵，未来二十年，多傲慢？
仿佛笃定了中国发展不起来。
他们的那位销售总监费舍尔报出了一个看似合理但绝不便宜的价格。
夏宝珠暗自咋舌，将西德马克换算成人民币，这套设备都五百多万了，更别提外汇多珍贵了。
