“先生您好！欢迎光临宝马！我是销售顾问徐冉，很高兴为您服务！请问您对哪款车型感兴趣呢？”徐冉迅速调整好状态，声音清脆地问道。
林烨也不绕弯子，直接拿出手机，点开一张小黄书上关于x5降价的截图：“我看网上说，你们现在x5降价特别厉害？是不是真的？”
徐冉一看，脸上的笑容更甜美了，显然对这种“有备而来”的客户更有把握：“先生您眼光真好！我们x5最近确实有非常大的优惠活动！网上的价格信息呢，可能存在一些误导，但我们店里确实能给到您一个惊喜价！”
她本来是等着一个客人的，那个客人说想买x3，但是现在眼前这个客人说要买x5，当然是先服务这位大客户了。
徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来，从车型亮点到金融政策，口若悬河。最后落到价格上：“……所以您看，我们这款x5 30li m运动套装，指导价是82万，现在综合优惠下来，加上各种补贴，再配合我们的金融方案，全部算下来大概是70万左右就能落地！但是呢，这个价格是需要您做满五年贷款，并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”
“要贷款？还要加这加那？”林烨眉头一皱。他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案。
虽然他现在不差钱，但这并不代表他愿意当冤大头。
他账户里的每一万块钱，都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的。
“你说的那些不是送的吗？不能全款买吗？全款什么价？”林烨直接问道。
徐冉脸上的笑容依旧：“先生，全款的话，优惠力度就没有那么大了，而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了，不太划算。”
林烨心里冷笑一声，果然套路深。
他开始发挥砍价的本能，跟徐冉你来我往地拉锯起来。
从贷款利率到保险费用，从精品装饰到上牌服务费，每一个环节都据理力争。
最终，经过一番激烈的讨价与还价之后，双方达成了一个初步意向：67万贷款落地，包含基础保险和上牌，不强制购买任何精品。
“67万……”林烨心里还是有点肉疼。
不过，转念一想，这车开回家，效果绝对是震撼的！
而且这钱花出去，不单单买了个回家的面子，而且以后公司开起来，谈生意、接送美女主播，有辆像样的车也方便。
想到这里，他咬咬牙：“行！就这个价！我今天就提车！”
然而，就在林烨准备爽快交钱的时候，徐冉却面露难色：“先生，这个……您要的黑色外观米色内饰这款，我们店里现在没有现车了，需要从厂家订车，大概……需要等一周左右的时间。”
“什么？！要等一周？！”林烨的眉头瞬间拧成了疙瘩，“我今天就要开走！等不了！”
“那……真的不好意思先生，黑色确实卖得太好了，现在全城都缺货。最快……最快也要后天才能调到一台过来。”徐冉一脸歉意。
“后天也不行！”林烨态度坚决，“今天不能提车，那就不订了！”说完，作势就要走。
“哎！先生！先生您别急啊！”徐冉一看煮熟的鸭子要飞了，连忙上前拦住他，“您看看其他颜色行不行？我们白色和灰色有现车的！”
“不要，我就要黑色。”林烨不为所动。
徐冉急得微微跺脚，年轻的脸上满是焦急。
“先生，其实两三天很快的，你是不是很急着用车，我们都可以写进合同里……”她试图挽留。
林烨摇摇头，却看到展厅另一端停放着的一辆更加庞大、气场更强的suv。
那辆车明显比x5大了一圈，前脸更加霸气，线条也更硬朗。
“那个呢？”林烨随手指了指，“那个是什么车？有现车吗？”
