我问你，光是卖米，能卖出几个钱的花样？”
刘掌柜茫然抬头。
“光卖米自然不行，但你不会 ‘往上够’ 吗？”林默一脸你没救了的表情。
“那些当家主母、管事的嬷嬷，为了在主家面前显能耐，最看重什么？新奇、省心、有面子！”
“你弄几个干净好看的漆盒或是细藤篮，分门别类，装上来自不同州府的 精品杂粮、特色豆子、山珍干货。”
“每一格都贴上雅致的标签，再附上一张写着 ‘养生粥谱’ 或 ‘滋补汤方’ 的洒金笺，美其名曰 ‘府上定制·四季养生匣’ ！”
“光是‘养生匣’还不够，”林默话锋一转，眼神里透出精光，“再推出 ‘府上专供·时令粮匣’！”
“根据节气变化，搭配当季最新鲜、最适宜的上等米粮，每月定时送上府！”
“直接交到管事的人手里，让他们在主子面前省了汇报挑选的麻烦，还显得他们办事得力、咱们供货贴心！”
刘掌柜的眼睛猛地瞪大了。
“对普通老百姓，你就搞 ‘积点换购’！买十斤送半斤，买够一定数额，送块便宜的皂角或者头绳！穷苦人家最吃这套。”
刘掌柜恍然大悟：“老太君英明！这是要把高低客源一网打尽啊！”
“还没完呢！”林默瞪他一眼：“每次送货，必须 搭送一小坛咱们酒楼秘制、外面绝买不到的酱菜，或者一小盒刚出炉精致新式点心！”
让那些管事借花献佛，在主子面前得赏，咱们其他铺子也得了名声。”
“让主子们尝了鲜，勾着他们想问‘这是哪里的？’，自然而然就记住了咱们侯府酒楼的酱菜、咱们侯府点心铺的手艺！”
“至于平民这边，可以把酒楼用不完的边角料做成实惠小菜，半卖半送。这叫高低搭配，两头赚钱，肥水不流外人田！”
刘掌柜激动得声音都变了调：“明、明白了！老太君！大户赚体面，平民赚口碑，还能带动其他生意！这才是真正的生财之道！”
林默不理他，又看向李掌柜：“李掌柜，绸缎庄除了巴结织造，你就不能想想怎么让客人自己抢着来？搞个‘贵宾等级’会不会？”
“每年消费满五百两，就是‘银纹帖’，每次出了新品就紧着她们先挑。府上若突然要赴宴，急需裁衣，咱们优先加急处理！”
“买够五千两，升‘金缕册’，可要求咱们的染坊，专门为她们调制独一无二的色号，派个机灵的丫鬟，学了色彩搭配的门道，上门帮她们参谋怎么搭配衣裳！”
“每年累计消费满两万两，升‘玉锦令’，可以提前预订船还没到港的稀罕物！”
“每年可在咱们城外的别庄，举办一次私人品鉴会，只邀请她们和指定的几位好友，赏景、品茶、看走秀，让她们的社交圈都以拿到你的请柬为荣！”
“咱们再重金请来的苏杭老师傅，专门为她们设计独家刺绣纹样和衣样设计，保证全京城独一份！
让他们觉得有面子，有特权！这不比你去舔织造的门槛实在？”
李掌柜呼吸都急促了，脑子里噼里啪啦打着算盘。
“最后再加一条，”林默压低声音 ：“所有‘金玉阁’的客人，咱们都悄悄记下她们偏好的颜色、忌讳、家里人的尺寸。”
“逢年过节，或者她们府上有喜事，送去的节礼，务必比别家更贴心、更合心意。”
