“我的建议啊，哦，仅供你们参考。
我的建议是将这些程序中的一部分基础版本免费提供给用户使用。
要知道免费的才是最贵的，习惯一旦养成以后就离不开了。
逐步开发增加附加服务收费项目，主要盈利来源于组织和企业的各式广告、电信流量分成等服务。”
“这些各个程序方面，一会咱们研究研究优化和寻找盈利点。
在市场运行中寻找机会。再次请你们一定要记住，免费的才是最贵的。
找到新的盈利点后将一些程序基础面免费让个人使用。
组织和企业的目前就不要免费了。”
“例如谷歌邮箱，是否找到新的业务？新的盈利点？
比如，信件、传票、资料传送、银行账单、水电费账单的投递是否能够取代传统的纸纸邮递业务？
既快捷又便宜。可以为个人的免费，组织和企业的要收费。”
“一些学习资料或工作资料的下载是否需要收费？
人家发布者是不是也参与享受版权分成？
如果大家都能在网络上获利，那么将会有更多的人参与进来。
他们带来了更多的各式产品进行售卖，我们享受分成。”
“这些我就不专业了，需要你们去深耕去发现。
多接触市场，让市场来说话，开通有奖意见栏，让顾客说话提意见。
顾客才是最终的使用者，让他们来提意见，可以说有偿的收集意见。”
佩奇点头称赞道说道“纳兰先生已经给出了很好的新思路；
培养用户粘性使用习惯和依赖性；培养更多的人参与售卖各式产品，有偿让顾客提意见。
一些普通的程序免费给个人使用。”
卢漫若接着说道“说到这里还有，开发、代理和引入更多的网络游戏。
一些简易游戏就免费供人们玩耍，在里面搞一些特色服务项目，就是能花钱买到的免费之外的东西。
比如，游戏内穿插广告，比如装备升级和购买外挂装备，给自己的主角有偿换装换肤色，换武器等。”
谢尔盖一拍大腿说道“每次听纳兰先生的建议就茅塞顿开，总是能给我们打开思路，带来不一样的成果。
要我说纳兰先生的这些建议都要算做股份。”
卢漫若大笑道“哈哈，咱不差你们那点钱，你们留着玩吧。
今天来是伊琳诺提出说你们这里有好玩的新东西，让我来参观参观。”
“我呢顶多提提意见，你们也不要在意我的建议，有用就用，不合适就放置一边。
我说过不掺和你们的日常运营就不会掺和。
相信你们一定成功，我的设想中谷歌未来的定位是世界五百强前50强。”
佩奇和谢尔盖惊讶地问道“纳兰先生如此看好谷歌的未来？
或者说是互联网的未来？”
“当然，这是个新型的产业群，是代表先进生产力和科学技术领域的最伟大的创举。
但是，你们一定要注意，凡事过刚易折。
当各路资本一股脑地冲进互联网产业来，造成过剩的时候就会形成互联网泡沫。”
“因为在市场还不够大的时候，容量就那么多。
体量一旦大了，资金过多就会造成产品混乱，鱼龙混杂，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。
进而形成互相踩踏，高投资低回报，泡沫是必然会产生的。
挺过去了就如同涅盘重生，将会迎来春天。”
