跟风，意味着打一场没有利润的消耗战，而另辟市场，那更是自掘坟墓，没有经销商公司的销售渠道基础，得用钱来砸开市场。
轻启这个牌子有品牌价值，但是名气没有主品牌东方大，想要以招加盟的方式扩张，那也有很大的困难。
顾强感觉自己现在进退两难，似乎走到了分岔路口，感觉很迷茫，又很恐惧。
那是因为这一次输了，他就会和林汉生一样，也许被淘汰，又或者一无所有。
办公室房门被推开，顾川从外边闯了进来，连忙说道：“爸，瑞华公司的三个经销商，正在不遗余力地挖咱们公司渠道商！”
顾强瞥了一眼他一眼，吐出一口烟雾，低头说道：“咱们产品出不了货，看着同行赚钱，他们已经忍不住改换门庭了！”
“那咱们也降价销售，再不有所动作，咱们产品就成了丧家之犬了！”顾强焦急地说道：“咱们货物积压严重，销售终端得出货，回笼资金，不然咱们撑不下去！”
顾强神色一怔，夹烟的手指微顿，稍微思索，立马开口道：“你说的不错，咱们想要解决眼下的困境，必须要从销售终端出货，减少库存压力，迅速回笼资金！”
“咱们降价？”顾川连忙问道。
顾强摇了摇头，直接开口说道：“不，咱们直接成本价出货，扣除咱们经销商利润，把所有利润都给渠道商！”
“那我现在就安排人通知下去！”顾川忙说道。
“去吧！”顾强摆了摆手，把儿子给打发走，叹了一口气。
在东阳公司的销售政策有所变化，梁安那边很快就收到了收到了这个消息。
顾强选择背水一战，很符合常理，减少了另辟市场不可控的风险，但也是很致命的选择。
如果从一开始，对方直接选择背水一战，还有几分胜算，现在不过是加速死亡的速度。
“梁总，听说你给顾强挖了一个坑，让他自己跳进去？”许安国笑嘻嘻地说道。
“是啊！我给他树立了一个牌子，上边写着说前面有坑，但是他还是跳了进去，那是因为他没有选择！”梁安笑着说道。
“怎么说？快讲讲，我爱听故事！”许安国来了兴趣，连忙催促道。
“东阳公司现在货物积压，零售终端出不了货，会资金周转困难，他肯定会很急，我笃定他不会另辟市场，那是这三个省份有现成的销售渠道网，可以快速出货！”梁安笑着说道。
“顾强选择跟风，把所有利润让出来，亏损也亏不多吧？”许安国若有所思地说道。
“不是亏不亏的问题，而是他根本出不了货，路被咱们堵死了！”梁安摇了摇头。
“这我就不懂了，成本价出，难道还出不了？”许安国忍不住说道。
“这三个省份的市场份额，咱们已经占据了大部分了，想要出货是不可能，除非是低于成本价，把售价拉下来，再者说咱们有品牌溢价，消费者刚倾向于咱们产品！”梁安解释道。
“也就是说咱们产品品牌价高，顾强那边产品品牌价低，想要胜过咱们快速出货，那肯定得低于咱们产品售价，否则卖不掉！”许安国询问道。
“差不多这个意思，最关键的是，咱们已经在瓦解旗胜经销商公司的渠道，哪怕哪些渠道商再信顾强一次，最后也发现产品卖不掉……”梁安笑着说道。
