安瑞低端小灵通的降价风波，使得整个小灵通市场一片哀嚎，各品牌厂商纷纷骂娘。
这个市场定价打在他们的七寸之上，售价比整机成本价就高10元，自营渠道可以有这点利润，渠道商那边根本没有利润。
梁安的目的很明显，要么跟进这个价格，要么拱手让出下沉市场的份额，
要知道小灵通被称为穷人通信，庞大的下沉市场是小灵通根基，低端小灵通在所有厂商的营业额中有百分之六十到百分之八十的占比。
国内小灵通中高端市场不是很大，刚开始还有不少，是因为移动和联通两大营运商的手机资费太贵，而小灵通的资费，才有会有一些手机用户转向小灵通。
随着移动和联通两大运营商为了对抗小灵通的通信业务，降低资费，并且连续推出多个优惠套餐，小灵通的中高端市场便开始萎缩了。
主要是小灵通是信号差，比不得2g手机的信号，这是小灵通的短板，但优势是价格便宜，资费便宜。
梁安这一招是阳谋，不跟市场份额下跌，跟的话，那就最好亏本的打算。
安瑞小灵通的低端产品有四款，分别是a8、a801、a806，a810机型，其实本质没有多大区别，分别采用的黑白屏和蓝屏，外边有少许变动，但是皮实耐造，散架组装回来还能打电话。
这几款机型刚开始降价，线上和线下渠道销量翻倍，大有重回销量巅峰的趋势。
上一次打击时代小灵通的时候，安瑞小灵通降价，一路狂飙，连行业老大ut公司都扛不住，出现了亏损的现象，最后让出了行业第一的宝座。
如今安瑞小灵通再一次降价，销量依旧如同火箭般上升，特别是在乡镇和县城的渠道，销量那是蹭蹭往上涨。
只不过不到一个星期的功夫，瑞普公司最先发布降价通知，随后各品牌小灵通纷纷跟着降价，生生止住了安瑞小灵通的销量。
梁安知道这个消息，也没有感到多意外，反而有点幸灾乐祸的表情，
按照他们目前的成本价，低端产品通过渠道商来出货，那是卖多少亏多少。
渠道商可不会白干活，没有利润的产品肯定不卖，不想亏钱的放弃这些渠道。
这也是安瑞低端小灵通成本价是100元，梁安为何要把售价定在160元，出厂价是130元，那是得给渠道商留点利润。
瑞普公司低端小灵通降价，依靠着强大的线下自营渠道，没有亏得那么厉害。
渠道商那边的出货量减少了些许，自营渠道的出货量增加，依旧牢牢守住现有的市场份额。
梁安直接给他来一记釜底抽薪，想要看他还能不能扛得住。
安瑞小灵通的销售部，安排人跟各省份的运营商谈合作，进了一大批二十面值的话费充值卡。
这批充值卡量大，有一定的优惠价，每张成本价降低了不少。
线上和线下自营渠道，并没有直接购机赠送充值卡，而是给购机新用户福利，用10块钱换一张二十元面值的话费充值卡。
原本20元的充值卡，新用户购机加10元便可以获得，那是在赠送福利。
不少购机的新用户会觉得捡到了便宜，根本不带犹豫，购机的时候就愿意掏这10元钱。
线下自营门店打出这一广告，立马就能吸引有意向的购机用户。
这赠送的销售方式，实际上在变相地把售价降低了10元，也是一种让利客户的行为。
梁安认为可以承担的起，安瑞自营渠道的利润是60元，再让利10元，也还是有50元的利润。
