“毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。”
“三十文到四十文？”
周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：
“刘管事，你这话。”
“可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。”
刘老仆一怔，疑惑道：
“那夫人的意思是……”
周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：
“这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”
“但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”
“你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”
刘老仆若有所思，说道：
“读书人？”
“体面人家？”
“不错。”
周氏放下茶盏，说道：
“读书人注重仪表，晨昏洁净。”
“闺阁女子，富户内眷，更是讲究。”
“他们岂会在意多花十几二十文钱？”
“我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”
“一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”
“便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”
说着，她顿了顿，继续道：
“依我看，定价，五十文一把也可。”
“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”
“常式五十文，精制可再贵些。”
“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。
这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。
价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
“夫人高见，老奴佩服。”
刘老仆心悦诚服，说道：
“只是，五十文一把。”
“初始恐怕买账的人不多，这第一批五千把……”
“物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”
周氏淡淡一笑，说道：
“先不必在各个铺子全面上市。”
“明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。”
“只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。”
“不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”
“就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”
她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。
又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。
刘老仆眼睛一亮，激动道：
“夫人此计甚妙！”
“如此，既不显得急功近利。”
“又能试探风气，还能抬一抬身份。”
他想了想，又问道：
“那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。”
“还请夫人赐个名吧？”
第三更！为流年似夕阳大大加更！再次感谢大大的催更符~~~
