酒足饭饱后，三人慢悠悠地晃回了四合院，院子里的大槐树下，石桌石凳正等着他们叙旧谈天。杜泽喝了口茶，突然话锋一转：“小峰啊，你现在是不是还闲着没活干呢？”聂少锋一听，脸上掠过一丝尴尬：“是啊，小师叔，高中毕业没考上，就一直家里蹲了。”杜泽嘿嘿一笑，话里有话地说：“我这儿有个小营生，不知道你感不感兴趣，虽然不大，但做好了，也是一番事业。”
聂少锋一听，眼里立马放了光：“真的？小师叔，您快说说是啥买卖，我不嫌小，跟着您，我信心满满！”杜泽见他这么上道，满意地点点头：“咱们厂的小醉仙酒，我打算在京都这边试试水，搞个总代理，你来当这个先锋如何？”
聂少锋一听这话，惊讶得差点没从凳子上掉下来，他以前可从没接触过这种销售模式，既兴奋又好奇：“小师叔，这区域代理具体怎么操作啊？”杜泽见他来了兴趣，便细细讲解起来，从市场分析到销售策略，再到如何建立销售网络，一一道来，听得聂少锋是连连点头，心里那股子创业的热情被彻底点燃了。
“少锋啊，你听我说，这做区域代理啊，可不光是进货卖货那么简单。首先，你得摸清你手上这片地儿的市场，就像摸自家田里的土一样，得知道啥样的酒适合这儿的口味，啥样的消费群体爱喝咱这。”杜泽边说边用手在空中比划着，仿佛那片市场就在他眼前铺开。
“然后呢，就是得会吆喝，但也不是瞎吆喝。你得有策略，比如节假日搞点促销活动，吸引人流；再或者，跟当地的餐馆、小卖部搭伙，让他们也帮你推推。这叫做‘借船出海’，懂不？”杜泽笑眯眯地看着聂少锋，眼里闪着光，仿佛已经看到了成功的曙光。
“还有啊，服务得跟上。客户买了酒，得让他觉得值，不管是品质还是售后，都得让人挑不出毛病来。这样一来，口碑就有了，回头客自然也就多了。”说到这里，杜泽拍了拍胸脯，一脸自豪，显然对自己的服务理念很有信心。
“最后嘛，就是得有点远见，得会看趋势。现在大家越来越注重健康，咱这小醉仙酒，纯粮酿造，正好符合这个潮流。所以，咱们不仅要卖酒，还得会讲故事，讲这酒背后的文化和健康理念。这样一来，卖的就不只是酒了，还有文化和健康的生活方式。”
杜泽一口气说了这么多，边说边观察着聂少锋的反应。看聂少锋听得认真，还不时点头，心里更是乐开了花，觉得自己这番话算是说到点子上了。
“怎么样，小锋？我这套方法，你觉得还行不？”杜泽笑眯眯地问，眼里满是期待。
“成，小师叔，这活儿我接了！跟着您干，我相信咱们能把小醉仙酒在京都打出名堂来！”聂少锋一拍胸脯，信誓旦旦地说。杜泽看着他那股子干劲，心里也是乐开了花，他知道，自己给这小子指了一条明路，而这条路上，将会留下他们共同奋斗的足迹。
