从2001年开春，杜氏影业总经理范贤就开始忙活起来了。当时他揣着一份厚厚的计划书，走进了武灵市玉衡商超集团总部的会议室。那时“风尚院线”还只是个刚注册的名字，办公地址临时设在杜氏集团的闲置楼层，连招牌都没来得及挂。
玉衡商超集团总裁沈强握着他的手时，指尖还沾着油墨——刚从新店扩张的图纸上抬起来。“范总，你这是要跨界当‘电影大亨’？”沈强指着他带来的计划书，封面上“联华-风尚院线战略合作”几个字格外醒目，“杜总这步棋，下得够远的。”
范贤把计划书摊开，指着其中的场地规划图：“沈总您看，联华每家购物中心的顶层都有块闲置区域，层高5.8米，正好能改造成影院。我们测算过，一家6厅影院占地约3000平米，投入大概200万，按港城的票房数据，半年就能回本。”
沈强指尖敲着桌面，目光落在“客流互补”那一栏。联华深耕商超8年，客群以家庭主妇和中老年为主，年轻人总嫌“不够时髦”。“你们能保证影院带来的客流，真能转化成商场消费？”他抬眼看向范贤，语气里带着审慎，“去年我们试过引进电玩城，结果年轻人光打游戏不购物，反而挤走了老顾客。”
“电影不一样。”范贤早有准备，拿出一份消费者调研，“观影是‘时段消费’，观众提前半小时到，看完后逗留一小时，这段时间足够他们逛遍商场。我们计划搞‘影票+餐饮’套票，凭票根在联华餐饮区消费打八折，还能兑换超市代金券——把‘观影行为’变成‘购物动力’。”
他顿了顿，补充道：“而且杜总交代了，都是北斗控股旗下的企业，租金好商量。我们不要利润分成，只要联华在场地改造、消防审批上开绿灯，费用按成本价算就行。”
这句话说到了沈强心坎里。联华正愁新店扩张缺亮点，若能把影院作为“标配”，无疑能提升商业体的竞争力。“我让拓展部把下个月要动工的十家新店图纸改改。”周明远拿起笔，在计划书上圈出几个城市，“深市、广市、魔都这三个试点，你们先派人去量场地，消防设计直接用联华的资质报审，能省至少两个月。”
合作的第一步就显出了“自家人”的默契。三月中旬，范贤带着设计院的人去深市联华新店勘测，沈强直接让商场工程总监全程陪同，连空调管线的走向、承重柱的位置都毫无保留地交底。
“这里要留个消防通道，影院和商场得各自独立。”工程总监指着顶层的承重墙，“但我们可以在通道旁开个小门，凭影票能直接进商场，既合规又方便。”
范闲让设计师记下细节：“音响设备要用隔音材料，不能吵到楼下的服装区。还有，售票台要挨着超市入口，观众买票时能顺便看到超市的促销海报。”
这种“无缝衔接”的设计，是外部合作方绝不可能享有的待遇。四月初，深市首店的影院刚装修好，联华就主动把超市的堆头挪到了影院入口旁，摆上爆米花原料和进口饮料——按成本价供应给影院，比市场价低了近三成。
“这叫‘供应链共享’。”沈强在电话里跟范贤笑言，“你们影院卖的零食印上联华的logo，我们超市的货架摆上你们的电影海报，互相帮衬着来。”
本章未完，点击下一页继续阅读。
