省鼓集团研发的四合一机组虽然售价便宜，但由于缺乏实际使用的成功案例，因此在成熟和可靠性上说服力不强。
花了好几千万巨款买回一台质量堪忧的设备，任谁也承担不起如此大的责任。
耿志扬试探道：“蒋瑶，你们公司适合十五万吨能力的机组卖多少钱啊？”
蒋瑶不知是计，如实相告道：“公司定的要价三千万，其实能谈到两千五六百万。再低能不能行我就不知道了。”
耿志扬得到了自己想要的答案，淡淡一笑道：“如果按你说的这个情况，那就更应该同意我提出的方案了。”
“为什么呢？”蒋瑶瞪着两只大眼睛盯着他气愤道：“我们合着心甘情愿再上一次当，不要钱白给你们提供一台四合一？那可是好几千万啊，可不只是一台尾气透平！”
耿志扬乐道：“你别生气嘛，慢慢听我说。”
“行！你说！”蒋瑶嘟起小嘴道：“我今天倒是要听听，你能不能把天给说破了？”
“天我肯定说不破！”耿志扬笑道：“但是其中的道理我能讲清楚。”
“行了，你就别再耍嘴皮子了。”蒋瑶嫌弃道：“赶紧说你的道理吧。”
耿志扬从容自若道：“你们生产的第一台四合一机组肯定会存在很多意想不到的问题。我说的对吧？”
凡是机械制造企业，在生产第一台新研发的机器时，由于缺乏经验、考虑不周等各方面的原因会有或多或少难以避免的缺陷。所以就要求制造者在客户使用过程中遇到问题时，尽可能找出其原因，并在后续生产的机器上加以改进。
此乃行业惯例，蒋瑶想不承认也难，只得点了点头道：“差不多是这样吧。”
耿志扬见她承认，顺势说道：“所以对于你们省鼓集团来说，愿意采用你们四合一机组的第一个用户是最难突破的。”
蒋瑶面无表情道：“你说的对，接着往下说！”
“既然是这样。”耿志扬笑了笑道：“那为什么不跟我们公司合作，尽早地实现从零到一的突破呢？”
不待蒋瑶说话，他继续说道：“跟我们公司合作有以下几个好处：首先，我们两家合作之后，即使遇到再大的问题，那也是我们自己内部的问题，不会牵扯到索赔一类的大事上去。”
蒋瑶闻之为之一动，只听耿志扬接着说道：“其次，我们公司在运行过程中发现的问题会及时向你们反映，并且跟你们一起研究其原因。这么一来，会促进你们公司的四合一产品尽快成熟起来。”
见蒋瑶似有所动，耿志扬又忽悠道：“第三，咱们的合作并不是让你们无偿提供四合一机组，装置投产后那是有收益的，而且这种收益是永无止尽。只要三硝装置还在运行，你们公司就能从中不断地获取到利润分成。”
蒋瑶忍不住道：“我们领导对生产不感兴趣。”
“对生产不感兴趣不要紧。”耿志扬嘻嘻一笑道：“只要对我说的那些事有兴趣就行。”
