姚丽有些惊讶挑眉，“你家的事儿你倒清楚。不过给单位供货，就算是个人也得写条子走流程，得要你家大人来。”
“没问题。阿姨，我也不耽误您功夫，您看这个价格合适不，如果合适，回家我就让我爸去找您。他是省大的学生，正好寒假在家，随时都有空。”
这口条，比她手下营业员都要清晰。
姚丽也明白了程树的言外之意，要是谈不拢价格，也不必找她爸了。
真是个有意思的小姑娘。
“我明白了。那咱们就公事公办，你这价格我没办法接受。你看，我们门市部往年都是在供销社进货。虽说价格跟你这差不多，但供销社的烧鸡是正规厂家出售，无论是质量还是保质期都有保障。
而你们自己小作坊，包装没有，品牌没有，要是价格再不占优势， 那我为什么要在你们家订呢？三块五一只，不能再多了。”
程树微微挑眉，她可算明白吴金巧的感觉了。上来就砍骨折价。偏现在是程树希望得到这大订单。
程树露出几分苦恼：“我明白，我们这小作坊的确是尴尬。但姚阿姨，别的不说，我可以保证，省城这么多家供销社，没有一家的烧鸡比我们家好吃。如果您是送礼，或许包装精美的供销社烧鸡是首选。可是您是发年节福利，都是职工拿回家自己吃，当然选味道好的，才能让职工满意。当然这个价格不是不能谈，您是第一次在我们家订货，可以再给您优惠两毛，四块四怎么样？”
“一只活鸡的成本才多少？你们小作坊，人少成本低，利润本来就足。要是我们职工吃着好，下次还在你们家订。我们门市部人不多，但整个青州啤酒厂多少人？职工互相认识，就算不是厂子订，也能给你们打开知名度。”
“您说的不错。但其实二百只，我们也挺有压力。现在年节，之前的老客户都订了不少，这一单我们也得加班加点做。而且其他是零售，价格起码在五块以上。”
他们家烧鸡挺有知名度的了，起码现在不愁卖。为什么非要接利润不高这一单？
姚丽之前是销售，靠的就是能说会道才一步步走到副主任位置。
没想到面前十四五的小姑娘，跟她有来有回聊这么久还占据优势。
姚丽感叹归感叹，对烧鸡的利润成本她也了解过，也知道对方的价格区间在哪里，并没有心急。反正价格就是磨出来的。
最后你让一点我让一点，将价格谈到了四块一。
和程树预估价格差不多。
程树有些冒汗，张智博小婶儿比吴金巧厉害太多，能谈到这个价格都不容易。
两人都说得口干舌燥，姚丽又给程树倒了碗麦乳精，打听起了她的家庭。
“你刚说你爸是大学生，那现在是你妈妈做这门生意……”
张智博听得头疼，如果是他，恐怕早不耐烦答应了。听到一半，就去堂弟屋子玩。等她们敲定好价格，张智博才出来。
姚丽还想留程树吃完饭。
程树笑着拒绝：“谢谢姚阿姨，我今天没给家里说，家里已经做好饭了。要是不回去，家里人该担心了。”
“那我就不留你了，让智博送你回去。明天早上八点，让你爸爸来门市部找我。”
说着又将剩下的饼干让程树拿着。
程树推辞不过，就拿了三块，剩下的说什么也不能拿。
然后高兴的走了。
张智博送完程树回来，直接到了爷爷家。
小叔一家也都过来吃饭。
他买的烧鸡摆到桌上，堂弟正跟爷爷奶奶说：“是我吃过最好吃的烧鸡！”
“送上车了？”姚丽问。
