就得给大家把步骤说清楚。
快散会时，伍鸣终于忍不住，问出了自己的疑问。
程树反问：“伍鸣同志，人们为什么要买商品？”
“为……为了使用？”
“没错，为了使用，也就是说人们只会买自己用得着的东西。厂里领导买方便面，是因为能解决厂里的痛点。购买最多的矿场和运输公司，他们夜班和外出司机多，最需要方便面。个体户是因为看到了方便面的商机。”
“我知道大家习惯了国营厂的模式。我是从个体户干过来的，没那么多想法。从来就一个念头：如何将产品卖出去！我的产品优势在哪里，目标客户是哪些？究竟有谁需要我的产品？你去跟和尚卖梳子，跟工人推销锄头，能卖得出去？”
伍鸣若有所思。
方堑和魏娟则奋笔疾书。
不管懂不懂，先记下来再说。
程树又在河东待了几天，把事情都理顺才回了安省。
至于姚佩玉他们，早就坐火车回来了。
正四处跑着看房子呢。
程树回去，“姥姥，着什么急啊？你先跟我住一段时间，咱俩都多久没见了？”
“不耽误不耽误。你快来跟我说说，我跟你三舅还有桂枝，是卖烧鸡呢？还是卖面包。还是卖面包，还是卖玩具。还是卖包子。”
姚佩玉不是闲着的性子。
已经把程树的产品看了个遍。
还认识了曾奶奶她们。
知道姚佩玉要摆摊，曾奶奶给姚佩玉出了好些主意。
曾建国的玩具批发店也开起来了。她可以卖玩具。在学校门口摆摊，生意老好了。
李芸也说可以帮忙盘馅卖包子。
“面包？”
“你小舅妈提议的。她现在不是什么面包店店长吗？”
姚佩玉说。
面包店程树插手不多，都交给张姗姗去管了。
具体要卖什么程树也说不准，这几样东西摆摊应该都能赚到钱。
姚佩玉则是感慨：“瞧瞧住省城多好，机会多，能学的也多。咱们老家要是有这么好条件就好了。”
程树让姚佩玉不要着急，自己先去了烧鸡厂，跟严华商量增加卤蛋产量的事。
又把袁一勤交给严华，让她给安排个岗位。
烧鸡厂也有员工宿舍了，袁一勤直接住宿舍里。
接着，程树又去了其他几个店铺。
面包店大排长龙的情况让她也吃了一惊。
张姗姗笑得得意：“怎么样，是不是很惊讶！”
她自己也惊讶呢！
“明明自己琢磨的面包。原本是海市那边的牛角包，夹椰蓉果酱的。后来她把这些去掉，只刷了一层糖壳，成本降了一大截。买的人特别多。我现在准备让明明多做点平价面包，不加黄油奶之类的了，价格也能降下来。”
周明明在海市学得都是偏高档的西点。
成本高，价格贵。
又没有蛋糕那么洋气轰动。
吃得人自然不多。
现在价格一降，来买的面包的人翻了倍。
“这东西又方便，冷热都能吃，又不像馒头那样冷了不好吃。好多人都是当午饭吃得。”
原本是难得的零食。现在降价成为主食，销量自然打开了。
程树没想到面包还有这样的利润。
