张总接过资料，认真地翻阅起来。过了一会儿，他抬起头说道：“曹先生，你们的方案看起来很全面，也很有诚意。但这个诚意金的具体数额，我们还是需要再核算一下。另外，我们也希望在合作过程中，能够有更多的灵活性，根据实际情况调整合作方式。”
曹继承微笑着说道：“张总，这没问题。诚意金的数额我们可以根据贵公司的意见再进行协商。在合作方式上，我们也非常愿意保持灵活，以适应市场的变化和双方的需求。我们的目标是一致的，就是让这个项目取得成功，同时帮助贵公司在江城扎根发展。”
双方又围绕着诚意金的具体数额、支付方式以及人脉拓展的细节等问题展开了深入讨论。虽然在一些方面还存在分歧，但整体谈判的氛围十分融洽。最终，双方约定在接下来的几天内，各自内部再次商讨，尽快确定合作的最终细节，争取早日签订合作协议。
走出会议室，曹继承的心情格外舒畅，他对团队成员说道：“这次谈判进展得很顺利，只要我们继续努力，和中建宏大的合作很快就能达成。大家加把劲，为集团的发展再拼一把！” 团队成员们纷纷点头，眼中充满了斗志，他们知道，距离成功又近了一步。
在后续的协商过程中，双方围绕诚意金的问题进行了多轮细致的探讨。中建宏大方面对诚意金的数额和相关条款依旧持有谨慎态度，他们希望能以更低的成本获得山海集团的人脉支持，尽快打开江城市场。而曹继承深知诚意金不仅是一种经济上的保障，更是合作双方诚意的体现，所以在坚守底线的同时，也在寻求一个双方都能接受的平衡点。
经过反复的权衡和考量，曹继承决定做出重大让步。在一次关键的会面中，曹继承诚恳地对中建宏大的张总说道：“张总，我们都希望这次合作能够顺利推进，实现互利共赢。经过我们内部的商议，在诚意金的问题上，我们愿意做出最大程度的让步。我们只收取2000万元诚意金，并且在项目完工后，这2000万元诚意金将全额返还给贵公司。不仅如此，诚意金在存放期间，我们还会按照银行同期利率计算利息，连同本金一起返还给贵公司。”
张总听到这个方案后，眼中闪过一丝惊讶和惊喜。他没有想到曹继承会给出如此优厚的条件，这大大降低了中建宏大的资金压力和合作风险。但他还是保持着谨慎的态度，思考片刻后说道：“曹先生，您这个方案确实很有诚意，让我们看到了山海集团的合作决心。不过，我们还需要考虑一下这个方案对我们资金流转的影响，以及整个合作项目的资金规划。”
曹继承点点头，理解对方的顾虑，说道：“张总，我完全理解您的考虑。这2000万元诚意金对我们来说，也并非是为了获取利益，只是希望在合作过程中能有一定的保障，确保双方都能全力以赴。我们可以给贵公司一些时间，让你们内部进行评估和讨论。我们相信，这次合作对双方都有着巨大的价值，希望我们能够携手共进。”
高雄在一旁补充道：“张总，我们山海集团在江城的人脉资源非常丰富，在项目推进过程中，这些人脉能够为贵公司解决很多实际问题，节省大量的时间和精力。这2000万元诚意金，相比贵公司在江城打开市场后所获得的潜在利益，只是一个小数目。而且，我们会全力保障诚意金的安全，确保贵公司没有后顾之忧。我们可以在合作协议中明确约定，若因我方原因导致诚意金出现任何问题，我们愿意承担相应的法律责任和经济赔偿。”
汶文文也说道：“张总，我们已经制定了详细的人脉拓展和市场协助计划，在收取诚意金后，会立刻启动相关工作。从与当地建筑行业协会的对接，到与潜在合作伙伴的洽谈，我们都会积极推动，让贵公司尽快融入江城市场。我们会建立专门的工作小组，每周向贵公司汇报工作进展，及时调整策略，确保工作的有效性。”
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