第59章 纵横家

纵横家思想是中国战国时期以从事政治外交活动为主的一派思想，其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等，核心内容围绕“纵横捭阖”展开，强调在复杂的政治和外交环境中灵活运用策略来实现目标。

### 主要观点

- **权谋策略**：纵横家认为，在政治和外交斗争中，必须运用权谋和策略来达到自己的目的。他们主张根据不同的形势和对手，灵活运用各种手段，如游说、结盟、分化等，以实现国家的利益最大化。例如，苏秦凭借出色的口才和谋略，成功游说六国合纵抗秦，使“秦兵不敢窥函谷关十五年”。

- **审时度势**：该思想强调要对天下大势有清晰准确的判断。只有敏锐洞察各国的政治、经济、军事等状况，以及它们之间的关系和矛盾，才能制定出有效的策略。张仪就准确把握了当时各国的利益诉求和实力对比，通过连横策略，打破了合纵联盟，帮助秦国各个击破，扩大了秦国的势力范围。

- **注重口才**：纵横家善于言辞辩论，认为良好的口才是实现政治目标的重要工具。他们通过巧妙的言辞说服各国君主，传播自己的政治主张和策略。苏秦游说六国时，针对不同国家的特点和需求，进行了精彩的演讲，使六国君主纷纷采纳他的合纵建议。

### 应用场景

- **政治领域**：纵横家思想在战国时期的政治舞台上发挥了重要作用。各国君主为了在激烈的竞争中生存和发展，纷纷招揽纵横家为其出谋划策。例如，张仪以连横之术为秦国瓦解了六国的合纵联盟，为秦国统一六国奠定了基础。

- **外交领域**：在外交活动中，纵横家通过游说、谈判等手段，调节各国之间的关系，实现国家的外交目标。他们穿梭于各国之间，利用各国之间的矛盾和利益冲突，开展外交斡旋，使本国在国际舞台上占据有利地位。

### 影响与局限性

- **积极影响**：纵横家思想对中国古代政治、外交产生了深远的影响，为后世提供了丰富的政治智慧和外交经验。其权谋策略和审时度势的思想，在一定程度上促进了各国之间的交流与合作，推动了历史的发展。

- **局限性**：纵横家过于注重权谋和策略，而忽视了道德和正义的原则。他们的行为往往以个人和国家的利益为出发点，缺乏长远的规划和目标。在追求利益的过程中，可能会不择手段，导致社会的不稳定和道德的沦丧。

纵横家是战国时期以从事政治外交活动为主的一派，可分为合纵派与连横派，代表人物主要有鬼谷子、苏秦、张仪、公孙衍等。

### 鬼谷子

鬼谷子堪称纵横家的鼻祖。他隐居在鬼谷，却对天下局势了如指掌。其智慧卓绝，精通百家学问，培养出众多叱咤风云的弟子。他的着作《鬼谷子》涵盖捭阖、反应、内揵等篇章，详细阐述了游说、权谋等策略，为后世纵横家提供了理论基础和行动指南。

### 苏秦

苏秦是合纵派的代表人物。早年他出游列国，却潦倒而归。后发愤读书，钻研《阴符》。他先游说周显王，但未被采用。之后到秦国，游说秦惠王兼并天下，同样未成功。后来他游说山东六国合纵抗秦，身佩六国相印，使秦兵不敢出函谷关达十五年之久。然而，随着六国利益的分歧，合纵联盟逐渐瓦解。后来苏秦在齐国从事反间活动，不慎暴露，被齐国车裂而死。