赵会计推了推厚厚的眼镜，用一种不带任何感情的语调开口：“合同第五章，付款条款。贵方提出，预付百分之三十，设备离港付百分之四十，运抵我方港口付百分之二十，安装调试完毕付最后百分之十。”
他冷笑一声：“这个付款方案，非常完美地保障了贵方的所有利益，却将几乎全部的风险，都转嫁到了我方头上。如果设备在调试中，无法达到合同规定的产能和能耗标准，请问，我们已经支付的百分之九十的款项，该怎么算？”
“我方提议，修改付款方案！”赵会计斩钉截铁地说道，“预付款百分之十。设备到港，验收合格后，付百分之二十。整条生产线，无故障运行三个月，并且产能、能耗、产品优良率全部达到合同最优标准后，我们才开始以产品进行分期偿还！”
“这不可能！”克劳斯·玛菲的财务总监立刻跳了起来，“这完全不符合国际贸易的惯例！”
“那就创造一个新的惯例。”李浩轩淡淡地开口，声音不大，却压住了全场，“我们谈的，不是一锤子买卖，是一个长达二十年的战略合作。如果你们对自己的产品有信心，就应该接受我们的方案。”
最后，李浩轩的目光，落在了丁翻译身上。
丁翻译扶了扶金丝眼镜，慢条斯理地翻开合同，指着其中一页。
“合同第八章，知识产权条款。第十三条，‘合作期间，由乙方（我方）对甲方（贵方）技术进行的任何改进，其所有权归甲方所有’。”
他抬起头，眼神锋利。
“施密特先生，恕我直言，我从业十年，从未见过如此无耻的条款。这已经不是合作了，这是赤裸裸的技术掠夺。我方要求，彻底删除此条款。并且，我方保留对合作期间产生的任何新技术，进行独立申请专利的权力。”
技术、财务、法律，三路出击，都切中要害！
整个德国谈判团队，都被打懵了。
他们原本以为，凭借自己专业的团队和精心设计的合同，可以轻松拿捏这群经验不足的中国人。他们甚至做好了姿态，准备在一些无伤大雅的地方，主动让利，以显示自己的“诚意”和“大度”。
可他们万万没想到，对方根本没给他们表演的机会！
对方不仅看穿了他们所有的陷阱，而且提出的反制方案，一个比一个狠，一个比一个不留余地！
施密特的额头上，冒出了冷汗。他看着对面那个平静地喝着茶的年轻人，心中涌起一股深深的寒意。
这个家伙，不是来谈判的，他是来剥皮的！他要把克劳斯·玛菲从里到外，都刮下一层油来！
“李……李副团长……这些条款……我们需要向董事会汇报……”施密特的声音，已经有些干涩。
“可以。”李浩轩放下茶杯，“我给你们一天时间。明天上午九点，我希望看到一份真正有诚意的，能够体现‘战略合作伙伴’精神的新合同。否则，我想我们也没有必要再谈下去了。”
他站起身，居高临下地看着脸色煞白的德国团队。
“施密特先生，请记住我三天前说的话。我给你们的，是一个价值百亿马克的未来。现在，是你们展现这个未来值多少钱的时候了。”
说完，他头也不回地走出了房间。
只留下张秘书长、钱总工等人，用惊异的眼神，望着他的背影。
太强了！
太霸道了！
这已经不是谈判，这是单方面的碾压！
