“十两银子？”
“是一百两银子，且还是最低价。”她指着最外面的一排柜子，“这些都卖一百两银子，中间的品质好一点的卖一百五十两银子，最里面的首饰品质最佳，卖二百两银子。”
拂意吓得咂咂嘴，“卖这么贵！一会客人听到这价钱准会被吓跑了。”
“不会。客人嫌贵你可以说出值这个价的理由，你要懂得变通。”苏宁从身后拿出一个镜子放在拂意手中，“单靠客人自己欣赏是没用的，你拿着镜子跟在客人身后，等到她们佩戴首饰时把镜子放在她们面前，让她们看看佩戴上首饰的自己是什么样子。”
“这不是小二么？”拂意不禁喊出声。
“你身为翡清阁的掌柜自是要担起小二的责任。”苏宁跟着叮嘱，“记住你一定要把客人戴上首饰最真实的样子说出来，美则美矣，不美也无需乱夸。”
她让拂意这么做为的就是把他培养得能说会道，她是真心想要开好翡清阁，店里必然少不了有位能说会道的人。
此刻的拂意很想哭，自己身为掌柜居然要像小二一样跟在客人身后，还得四处拍马屁，有他这么憋屈的掌柜么！
他苦兮兮地看着苏宁，求道：“能招个小二么？”
苏宁抿唇笑道：“你连续七天卖出二十件首饰才能招小二。”
拂意整个人犹如被雷劈了一样呆在原地，他这哪像是掌柜，分明是个被无良老板压榨的苦命人。
苏宁见他这样反而笑着道：“掌柜该去开门了，我和韶婵会假装客人在这看你表现的。”
拂意满脸不情愿地被推到门前，他面上不敢表现不满却在心里抱怨了一句，黑心老板。
他打开了大门，强行换上一副笑脸，“今日翡清阁正式开门营业，大家都进来瞧一瞧看一看嘞。”
拂意朝外面这么一喊，加上他昨日传出去的消息，翡清阁的门口早已围了不少年轻姑娘，一见到他开门都迫不及待地朝里走去。
有些过路的女子听到拂意的叫唤声也来了兴趣，连忙拉着身旁的好友想去看个新鲜，“那里有家新开的头面铺，我们去看看吧。”
霎时间，许多姑娘和妇人如流水般涌了进来，一边走嘴里一边感叹：“这家头面铺装饰得可真好看。”
再看店里一排排的红木柜子，上面的小盒子里放的正是各种首饰。
她们还是头一次见首饰单独放在柜子上展示的，心底都觉得这种展示方法很是新奇，一眼看去不会眼花缭乱，首饰的样子都看得清楚，一群人在各个柜子中间来回走动着。
苏宁和韶婵假装是来买首饰的顾客，像模像样地在柜子前看首饰。拂意愣在柜台前不知所措，人这么多他哪里跟的过来。
他求助地看向苏宁，只见后者指着一位拿起首饰准备佩戴的年轻小姐身上，拂意领会她的意思，可是却又不好意思上前，整个翡清阁里就他一位男子，贸然走到这些姑娘中间实在有些不妥。
拂意紧紧拿着镜子踌躇不前，心中纠结了一会才迈出步子走到那位小姐面前，“您戴这根簪子很合适呢。”
年轻小姐见到突然出现在面前的俊俏男子眼中顿时透露出一抹惊慌，她连忙低头不与对方对视。
