前几天，苏元正动手做了个木制格子柜放在收银台后面，将木瓜丝和软姜糖一罐罐摆上去，排列整齐，确实让人看着有想要购买的冲动。
特别是苏渺重新设计定制的包装，深绿的底色上浮着木棉花，苏记的标志醒目而大气，角落里还印了首简短的壮语山歌，每一个细节都彰显着独特的民族风情。
罐子里的美食也是有红色的元素，交辉相映真是红配绿，赛狗……不是！不是！超美丽！
货还没摆完，食客们就已经被这抹鲜亮的色彩吸引了目光。
常来吃饭的李婶凑近柜台，眯着眼打量那精致的罐子，脸上写满好奇：
“渺渺，你们把邕城的木瓜丝和软姜糖带来京城卖了？这包装得劲儿啊！和之前的不一样。”
苏渺笑着拧开一罐木瓜丝的样品盖子，酸甜香气立刻飘出来：
“李婶您尝尝，还是原来的配方，就是换了新衣裳，包装是京城特供呢，连邕城都没有。”
李婶用牙签挑起一根金黄的木瓜丝，入口脆爽，熟悉的滋味让她眼睛一亮：
“好吃！不知道是不是很久没吃到，感觉比之前你给我吃的还好。这罐子的图案看着就上档次，过年送礼也体面，多少钱一罐？”
“木瓜丝是一块八一罐，一斤装的软姜糖是三块五一罐，半斤装也是一块八，买一罐的话是用塑料袋来装，如果买两罐，可以搭赠送一个硬纸礼袋，送人会更好些。”
苏渺拿出搭配的礼袋，外面精致的图文和罐子上的是一样的，她耐心地向李婶介绍着。
就在李婶还在犹豫的时候，另一位在旁边听着的老熟客爽快的掏出钱包。
他穿着笔挺的中山装，胸前的口袋里别着钢笔，眼神中透着果断：
“给我来两罐木瓜丝和两罐半斤装的软姜糖，两罐半斤装的也配礼袋吗？”
“配的！配的！”苏渺手脚麻利地装袋配货，第一笔生意在货品刚上架的两分钟内就完成了。
也在观望的吴大爷说：
“刘科长，行啊！财大气粗啊，可见这两样东西是真好吃啊！”
刘科长付了钱，从苏渺手里接过礼袋，在手里掂了掂，笑道：
“下周领导过生日，请吃饭，有纪律不能送重礼。您瞧瞧这不正合适吗？地方特产不算得金贵，确是京城难得一见的，这包装上档次不失礼。
而且我经常来苏记吃饭，这小老板经常拿这两样招待我们的，反正我个人是喜欢吃。”
李婶听了他们的对话，咬咬牙，说：“渺渺，给我也来两罐木瓜丝，明天女儿随女婿去婆家探亲，正好加在礼物里送给我亲家！”
就这样，摆在收银台后面的特色产品引来了不少客人的关注，这第一天就卖出了40罐，而且随着口碑的传播，来买的人也多了起来。
可是目前产量也就这么多，每个月从邕城来一次货，没到半个月就能卖完，两个月后客人们都总结出了规律：
要买“苏记”的特产，得每月上旬去，下旬绝对断货。
