重生09:我为财富之王

第一百二十三章 深瞳行动,撬动光刻机供货

台积电只愿意提供非常有限的“窗口期”试产,且报价远高于严飞的心理底线和成本承受能力,首次高层会晤,在看似融洽实则冰冷的气氛中结束,未取得任何实质进展。

回到下榻的酒店套房,严飞站在巨大的落地窗前,俯瞰着灯火璀璨的新竹科学园区,脸色沉静,但眼底深处是化不开的凝重,秦峰站在一旁,同样眉头紧锁:“老板,他们这是坐地起价,根本没诚意!”

严飞没有回头,声音低沉:“不是没诚意,是筹码不够,在他们眼里,我们只是众多饥渴的客户之一,而且还是个需要特别‘照顾’的新客户。”

他清楚,仅仅靠明面上的谈判和商业逻辑,很难撬动台积电这块铁板,必须找到他们的“软肋”,或者,能让他们无法拒绝的交换条件。

“联系陈默。”严飞转身,眼中闪过一丝锐利的光:“启动‘深瞳’,目标:台积电核心决策层、主要股东、关键客户动态,特别是他们近期在产能分配、技术路线以及……最迫切的需求上,给我挖!三天之内,我要看到有价值的东西。”

“深瞳”,是严飞在幻神独立团之外,耗费巨资秘密打造的情报分析机构,成员背景复杂,触角深入金融、科技、政商等多个领域,专门负责搜集和分析关键商业情报。

接下来的两天,严飞表面上按部就班地参观台积电的先进工厂(对方出于礼节安排),与中层技术人员进行更细致的工艺探讨,但心思全在等待“深瞳”的回音。

第三天深夜,一份加密简报通过特殊渠道送到了严飞手中,负责人陈默的声音通过保密线路传来,言简意赅:“老板,三点关键情报:

1.内部压力:台积电内部对于是否过度依赖美系大客户(尤其是苹果)存在分歧,部分技术派元老和高管担忧长期被绑定,希望分散风险,寻找有潜力的‘第二梯队’战略伙伴,现任董事长虽然倾向稳健,但并非铁板一块。

2.股东诉求:主要欧洲机构股东对台积电股价近期的平稳表现略有微词,期望看到新的、能带来显着增量的增长点,大陆市场,是他们眼中的蓝海。

3.最迫切需求(突破口):台积电下一代5nm制程研发遇到关键瓶颈——极紫外光刻(euv)光源的稳定性和功率不足,导致良率预期远低于计划,他们急需asml(荷兰光刻机巨头)下一代高功率euv光源的原型机进行测试和工艺调试,但asml的产能和优先级同样被英特尔、三星等巨头锁定,台积电的订单排期被延后了至少六个月,这严重打乱了他们的技术路线图,负责此事的,是台积电研发副总蔡力行,他正承受巨大压力。”

严飞的目光牢牢锁定在第三条情报上,euv光源……asml……蔡力行……

他脑海中飞速运转,幻神自身当然无法影响asml的供货,但是……他想起“深瞳”之前渗透进入欧洲某个关键游说集团的信息渠道,或许,可以借此做点什么?

严飞嘴角微微上扬,之前的凝重被一种冷静的算计取代,他拿起加密电话:“陈默,做两件事:第一,动用我们在欧洲的所有资源,特别是和asml股东层有联系的那条线,想办法让他们‘无意中’了解到台积电在euv上的困境以及其可能对全球供应链的影响,暗示如果能有‘灵活’的安排,对各方都有利。

第二,给我约蔡力行副总,就说……我有些关于未来先进封装技术的设想,想私下请教。”

突破口,似乎找到了,严飞知道,接下来的谈判,将不再是单纯的商业讨价还价,而是一场涉及更深层次利益交换的博弈,他需要利用这个情报,撬开台积电紧闭的产能大门,时间,依然紧迫。

严飞的指令通过加密信道直达“深瞳”负责人陈默,目标明确:动用一切在欧洲的资源和渗透渠道,向asml的股东层及核心管理层施加“影响”,推动其改变对台积电euv光源订单的优先级排序。

“深瞳”高效运转起来,这不是简单的商业公关,而是在错综复杂的国际政治与商业利益网络中精准拨弦。

伦敦金融城,某顶级私人会所包间,托马斯-深瞳成员,伪装成独立金融顾问,对面坐着汉斯-某德国大型养老基金投资总监。

托马斯(thomas)优雅地晃动着杯中红酒,语气带着专业人士的关切:“汉斯,最近asml的股价表现很稳,但作为长期持有者,我们是否该关注一些潜在的远期风险?”

汉斯(hans)挑眉:“风险?asml几乎是垄断者,风险在哪里?”

托马斯身体微微前倾,压低声音:“垄断者,也依赖最大的客户,不是吗?我听到一些风声,台积电在7nm制程上遇到了不小的麻烦,euv光源的供应延迟是关键;如果台积电因此技术路线图受挫,领先地位被三星甚至英特尔蚕食……你想想,这会对它的股价产生什么影响?进而,它削减资本开支,推迟设备采购……”

汉斯的表情严肃起来:“这……会是个连锁反应。”

托马斯点点头,手指无意识地在桌布上画着无形的链条:“多米诺骨牌,台积电的困境,会直接影响它给股东(包括你们)的回报预期,更会影响它作为asml最大‘现金牛’的持续采购能力;asml的业绩增长预期,会不会因此被打上一个问号?市场信心是很微妙的东西,汉斯。”

“有时候,一个‘及时的信号’,比如asml能证明它有能力解决关键客户的燃眉之急,稳定供应链,对安抚市场、维护所有股东(包括asml自身)的长期价值,至关重要,台积电现在,非常需要这样一个‘信号’来稳定局面,这其中的风险与机会……值得贵基金认真评估。”

阿姆斯特丹,运河边一家米其林餐厅,私密角落,索菲亚-深瞳高阶成员,背景深厚的国际关系顾问,与其约会的是范德维尔- asml战略发展高级副总裁。

索菲亚(sophia)放下精致的餐叉,用餐巾轻拭嘴角,目光平静地看着对面的范德维尔:“皮特,asml和台积电的关系,就像这运河的水,看似平静,实则暗流涌动,台积电现在的euv困境,对你们双方都是考验。”

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