当然，这中间有很多事可以说，从安灯泡开始到人员一天天壮大起来，我每天盯着的其实就是销售和门店那些人，这些人都是我亲自挑拣出来的，我的要求听着复杂，其实就一句话：你得想挣钱...但是，据我观察其实从那时候开始很多在社会上打拼的人已经是一副无所吊谓的样子了，他们之中年纪最大的跟我差不多，年纪小的还有刚二十岁高中还没毕业的小伙子小姑娘，这伙人一概没有激情，一副被生活蹂躏得奄奄一息的样子。我跟他们说什么，给他们做一点培训，他们听的时候固然觉得有道理，双眼放光，等出去跑几天市场回来就死气沉沉了——
＂查哥，真不是你想的那个样子，不信你自己出去跑跑看...＂
他们听不懂我的话...
我很少告诉他们什么具体的方法，因为前面说了，这玩意就是因地制宜没有什么固定的规则的，每个人做工作的方法不一样，只要你达到你的目的就行了。其实我传导的是一种理念，这个理念大概是这样的：对，我们现在在做英国猪的生意，那是迫于无奈，将来我们是要吃小香猪的，共产主义社会人人都可以吃小香猪。所以这是一个蓝图，你得有这个心态去跑业务，我说了内核很重要，没有这个理想出去跑业务被人撅几句当然就垂头丧气回来了——人不耐打击没有弹性的根本原因是内核不够坚硬，再一个，世界过于无情——我鼓励他们去做一点高级的事情，在我的概念里英国猪是糊口用的，真正想赚钱还得靠小香猪。但是，一个残酷的现实是英国猪很好卖而小香猪不行，所以他们都觉得我在假大空，只有极少数几个人知道我要表达什么意思...
其实我懒得解释那么多，而最早进来的小崔干到年底工资也才不到四千，他的业务做得不错，但是我的心里是超级焦虑的，因为我感觉提供给别人的一个没啥前途的事情——年轻人越来越多，但是在我眼里他们都是一些不知道成天在混什么的小混子，一般我看着那种干了一个月一点头绪都没有的小子就生气，给他发了工资就赶走了——看见他们赚得少我比他们还焦虑得多...其实这中间出现了无数个各式各样的年轻人或者老一点的人，我不知道从哪说起...不然还是从小赵的一个融资的朋友‘钢蛋’说起吧，这个人后面‘借’了我五万块到现在没还，没法要了——他因为搅和到他那个大老板的非法集资的盘子里去被判了三四年，这还要个屁，想都不用想了...
钢蛋其实是马处那个系统里的，他的老板姓田，钢蛋是司机出身，也就是田老板的内部人，跟着田老板弄了一些比较高级的银行之间的人脉，那时候在做帮别人贷款和办信用卡的口子——那个时候正是鼓励刺激全民超前消费的疯狂期，网络也不那么发达，所以这些人利用这个信息差赚别人的差价，比如给你办一笔贷款抽百分之十到二十个点——就是说，他帮你去借一笔钱，然后收你一些手续费。这个事神奇的地方在于银行里面的人高度参与到这种活里来，我后面办了一些信用卡基本都是这么操作的，你自己去办就是下不来，必须得找一些内部人士帮你填表照相包装一下这张卡才能拿到钱。那时候光大银行有一种贷款卡叫作乐惠金，我申请了一次没下来，钢蛋帮忙找了个什么大区经理还是啥只是在填表和系统里签了个名推荐了一下，下来五十万额度，就这么诡异——这么说吧，那时候有个尧都银行是个小小地区性银行，这个银行有一种乐惠金卡起步就是三百万，额度小了人家看不上不做，我认识几个小子都有这个卡，拿到以后立马豪车名表就整上了，俩千一夜的mix酒吧看不上，非要去低消一万的‘名仕汇’，也不知道他们现在怎样了，我估摸着找找门路卖给他们一点马应龙会是一个不错的生意。
那时候小赵和这个钢蛋走得很近，他俩经常喝酒，钢蛋奋斗了这么多年，从田老板的司机奋斗成一个办信用卡贷款的，搞了一些钱以后就开始做实业，干嘛呢？开饭店...所以我就说每一个创业青年都绕不过开饭店这条路，不然他的人生不完整。那时候钢蛋在以前马处那个娱乐城附近开了一个饭店，一个洗衣店，一个服装店和一个洗车店，你注意到没有，他把吃穿住行一站式就都做了——他的饭店是偏燕北口味的，我和小赵都比较喜欢，所以有时候小赵跑融资要跟这小子吃饭就把我带上，我是跟他这么熟起来的...
当然，我刚开始做公司的时候跟钢蛋没什么往来，也就是喝喝酒，有一次吃饭中间他想给一个表弟安排一下工作，问起我来，我难免纳闷——
＂你把人的吃穿住行都做起来了，安排一个工作还需要找我吗？＂
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