那百余赶牛、抬酒之人有老有幼，有男有妇，都是邻近各乡的乡民。
他们所来为何，不言自明，当然是献牛酒与李善道部，以示对李善道的义军欢迎、拥护。
这些乡民和“假张竖眼”不同，货真价实，全是真的。
一方面，自率部抵达清河县城以来，因为李善道对各营的严加约束，加以围清河县城未久，就下起了大雨，各营士兵也很少有外出的机会，故在围清河县城期间，——到现下为止，已经十几天了，不敢说对周边乡里秋毫无犯，但亦确实是极少有扰民之事。
再一方面，不仅极少有扰民之事，且因军中粮草充足，李善道为赢得民心，还在刚到清河县城时，有令于志宁遣派吏卒，分粮与周边百姓。
两个方面的原因综合。
清河周边乡里的乡民，对李善道部观感，自然而然的也就从刚开始的感到恐惧，担心他们会像张金称等贼寇一样，烧杀抢掠，无恶不作，慢慢地转变成了现在的对其部逐渐已放下戒备。
戒备已不怎么有，那再派人去给他们送些粮食，然后找他们中的父老们说一说，让这些父老们组织些乡民出来，主动地来向李善道献牛酒，这也就当然的并不难办了。
此正魏征所补充又献的瓦解城内士心之策。
来的这百余乡民，清河各乡的都有，领头的十数人，俱是各乡的头面人物。
到了台下，他们将牛、酒献给李善道以后，为了让城内的守卒确认，的确是真的各乡乡民，不是李善道自己搞的把戏，这些乡民中的部分又到城外的城壕近处，向着城内喊话。
守卒中有本县人，有的认出了喊话的人是谁。
听着喊话的人说，李善道部何止没有掳掠各乡，更且还给各乡的百姓分粮，守卒们简直不可置信。这与杨得道、杨善会与他们说的，“李贼部残甚张金称部”，可是截然不同！但喊话的人，已有认出他们的守卒确定，是各乡父老无疑。这一下，整个城头上的守卒无不窃窃私语。
杨善会按住胸口，恨声骂道：“贼也！贼也！何其狡诈，何其毒狠！哄我良民，胁我百姓！”
“张竖眼”犹可射之，这些喊话的父老百姓，都是本县的土着，张弩射之，将他们赶走的命令，杨得道却是没法再下了。如果杀到、伤到他们，城中的士气只会掉得更快。
杨得道、卢郡丞大眼瞪小眼，由着这些父老百姓喊了好一会儿，终是觉得不是个事儿，杨得道灵机一动，想到了个解决的办法，便令鼓手击鼓、号角吹动，以鼓角声压住了他们的喊声。
这些父老百姓又喊了阵子，数贼骑驰来，把他们叫了回去。
杨善会骂李善道此策毒辣的缘故，杨得道、卢郡丞尽皆明晓。
不是每个人都“忠君不二”的。
像守卒、像城里的士民，在面对贼兵围攻之际，之所以会肯听从命令，守卫城池，更主要的无非是为活命，是为了保护自己在县中的亲人，至於“忠君”不“忠君”，有几个老百姓会有这种考虑？是以，当这些周边乡里的父老百姓现身说法之后，守卒、城中士民知道了李善道部并不残虐，相反，还颇爱民，那这对守城的军心、民心的动摇程度会有多大，可以想象！
鼓声和号角声，能够压住父老的喊声。
可是，能够把必定已在开始动摇的军心、民心再稳固下来么？
“若张金称之辈，残害百姓，小贼是也；如李善道者，才是巨贼！”杨得道捋着胡须，面对李善道的释俘、乡民献牛酒等招，明知是攻心之策，心中五味杂陈，喃喃说道。
大雨哗哗，仿佛是在映衬他当下的心情。
各乡父老被贼兵送走了。
贼兵今日出列的主力，却列在原处，仍没有动。
李善道，还有什么名堂要搞？
数百贼兵弓手被集合起来，又数百个贼兵也被集合起来。
跟着，这两部贼兵，在千余贼兵步骑的护卫下，向城下移动。
没过城壕，前进到城头投石车、弩车的射程范围之外处，这些贼兵停下了移动。
数百贼兵那一部，每个人拿起了个铁皮卷起的大喇叭，向着城中齐声地再次喊起话来。
杨得道、杨善会、卢郡丞等倾耳听之。
——事实上，也不用倾耳听，尽管城头的鼓角声，因为杨得道忘了下停止的命令，这会儿还在击、吹，可这数百贼兵都是大嗓门，又有大喇叭的扩音，鼓角声不能遮盖，听得很清楚。
他们听见，这数百贼兵喊的是：“杨郡守、杨通守、卢郡丞和守军全体将士、及郡县吏与城内全体士民：你们现在已经到了山穷水尽的地步。薛世雄部三万步骑精锐，已被我军尽歼，贵郡的其余别县，漳南、武城等等，也都已经投降我军，你们已经没有援兵了！
“你们想负隅顽抗么？今围攻你城之我军，十万之众，你们怎么守得住呢？张竖眼，是杨通守帐下的头号勇将，他的营被我军一日攻破，他也幡然醒悟，已经降从我军。我军有黎阳仓在手，粮食充足，就是不攻你城，围，也能把你们围到粮尽。你们还有多少粮食可以吃呢？
“二位杨公、卢公、守军的诸位校尉、旅帅们，劝你们多体惜体惜你们的部下和家属，爱惜他们的性命，早一点为他们，也是为你们找一条生路，别再叫他们作无谓的牺牲了。
“我军是仁义之师，是怎么对待俘虏的，你们刚才已经看到。愿意投降的，宽厚地抚待；想还乡的，给钱粮，任之还乡。天地之间，人为贵。你们应该立即下令，停止抵抗，打开城门，欢迎我军进城。我军可以保证你们和你们全军将士、城中所有士民的安全。只有这样，才是你们唯一的生路。你们可以想一想，如果觉得这样办好，就这样办。
