“计划组建专门的商务审核团队。
每个广告上线前必须人工审核，确保内容真实、相关。”
陈浩翻到定价部分，看了很久。
“这个价格……会不会太低？”他指着数字，“一次点击两毛钱，太便宜了。”
“我们刚开始，需要吸引企业尝试。”贾瀞雯解释，“等模式跑通了，效果验证了，再调整价格。”
陈浩放下方案，站起来走到窗边。
“瀞雯，我同意做。”他转过身，“但有三个底线：第一，广告位比例绝对不能超。
第二，标注必须清晰。
第三，内容必须真实。
任何一点做不到，我随时叫停。”
“我保证。”贾瀞雯认真地说。
“好。”陈浩走回书桌，在方案上签了字，“去做吧。
但要记住，广告只是尝试，不能成为核心。
我们的核心永远是搜索本身。”
带着陈浩的批准，贾瀞雯回到北京。
第一件事是组建商务团队。
她在招聘网站上发布了职位：商务经理，要求有销售经验，懂互联网，责任心强。
面试了十几个人，最终录用了三个。
一个是从门户网站跳槽过来的，有广告销售经验。
一个是刚毕业的研究生，但学习能力强。
还有一个是传统媒体转行的，有客户资源。
团队组建完，贾瀞雯亲自培训。
“我们的广告不是强推，是服务。”她对三个新员工说，“用户搜‘电脑’，可能真想买电脑。
这时候展示电脑品牌的广告，是帮用户找到需要的。
你们的任务，是找到那些真正能提供价值的广告主。”
第一个月，进展很慢。
三家商务经理每天打电话，发邮件，上门拜访。
但大部分企业不理解：“在搜索结果里打广告？有什么用？”“按点击收费？会不会被骗？”
第一周，零签约。
第二周，还是零。
商务团队有点泄气。
贾瀞雯召集他们开会。
“别急。”她说，“新事物需要教育市场。
这样，我们调整策略--先找互联网公司。
他们更懂网络广告的价值。”
这个策略见效了。
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