“要想让这些客户接受这款昂贵的新消防材料，推广周期会很长吧？”福勒一语道破关键。
这玩意按伊戈尔和比尔的预估，如果小规模生产的话，单成本就达到$6，000\/吨左右，是传统材料的数倍。
“呃...这个确实，但是我们可以和纽约消防局合作，让他们先用起来，然后推广到洛杉矶消防局，同时在电影特效行业推广。
在传统灭火剂失效的超高温\/复杂火场，这种凝胶是唯一能瞬间构筑生命防线的材料。只要能证明凝胶在电力灭火、高层建筑、工业安全等场景的不可替代性，甚至可以推动政府和大型跨国公司为此买单，成为高附加值战略物资。”比尔继续描绘自己的雄心壮志。
“这个方案倒是不错，你不是说还能用于军事领域？国防部有没有这个需求？”林恩问道。
索尼的事情自己宁愿背着黑锅也没把牵线搭桥的国防部官员们扯进来，在他们眼里应该印象不错，也许能帮自己一点小忙什么的。
“当然，燃油库、弹药库、装甲车辆、甚至飞机、潜艇、航母的内部火灾，我们的凝胶都比传统材料更高效更好用，伊戈尔甚至还能开发出耐辐射凝胶用于核反应堆或者核废料储存区的防火。”
“那你去找鲍勃聊聊看有没有和他们合作的可能性，这是他游说公司的业务范围。工厂的事情怎么说？”
今天来实验室的关键就是这玩意如果打算正式生产的话投入巨大，需要自己这个老板来做决定。
不过好消息是消防领域和电影特效领域的两种凝胶共用部分基础原料，（如硅酸盐、阻燃剂），集中采购可以降低10%-15%的成本。
之前比尔拿出的上千万投资的建厂计划林恩嫌贵没答应，现在按照最低可行产能（mvp）设计的方案是：
找家合适的倒闭化工厂，租用他们的厂房，最大化利用原有设备，并投入资金用于改造和升级。
首批先投产1，000吨（消防900吨+特效100吨），测试市场反馈，投资可压缩至$500万，主要用于改造。
这个方案要是林恩再不答应，就只能轻资产运营：把专利授权给其他化工或者消防企业生产，每吨收取专利费了。
“我们考察了一圈挑到了一家最合适的：
康宁公司的废弃厂区（peekskill），就位于哈德逊河谷内。除了沿哈德逊河码头可接收原料（硅砂\/阻燃剂通过水运），成品48小时就可以送达好莱坞。
他们还有独特优势：
现存2台1500l碳化硅内衬反应釜（原用于航天陶瓷），环保已达标。
年租金35万（含废水处理系统），设备改造投入仅220万。
这间工厂足够支撑初期1，000吨\/年，而且周围还有扩张、新增产线的空间。”
“一共需要多少钱？”
林恩懒得听这些细节，他还是倾向于自己生产的，只要价钱不太离谱。直接授权专利肯定是下策。容易被大公司吃干抹净不说，这项新技术现在还没被市场认可，也卖不上价。
