埃里克·皮泽立刻接话，目光锐利地扫过在场所有人：
“成本降低是好事，但采购价格必须体现战略物资的价值和独特性。按这个成本...目前市场的理论价格约为5000美元\/吨。但我们要求的不是市场价。”
他顿了顿，声音沉稳有力，
“基于其不可替代的战略价值和对国防安全的巨大贡献，我们要求军方采购价为40，000美元\/吨。”
“四万？！”刚才发言的军方代表差点站起来，“这不可能！预算审批绝对通不过！”
巴克斯特·霍金斯却咧嘴笑了，吐出一口烟圈：“嘿，当兵的，这玩意儿能救下多少油田、值多少钱，你们心里没数吗？科威特一口油井一天损失多少钱？十万美元一吨科威特都会抢着买单...”
石油公司代表自然乐于见到产品卖出高价。
罗伯特·兰卡斯特也慢悠悠地开口：“雷神愿意为武器化系统支付相应的技术授权费用，但前提是link safe有足够的利润支撑研发和稳定生产。一个优厚的军方订单，是这一切的基础。”
军工集团也站在了抬价的一方。
埃里克趁热打铁，抛出一个让步：“好吧，看在合作和长远关系的份上，我们可以接受将成本基准定在3000美元\/吨。但四万美元的单价不能变。其中的利润空间，是对link safe技术创新和风险承担的合理回报。”
他话锋一转：“同时，为了确保快速扩产以满足军方需求，我们要求军方提供5000万美元的政府担保低息贷款。”
这笔钱并非直接从军方预算支出，而是由政府信用背书，军方代表沉吟了一下，与其他同伴低声交换了眼神，没有立刻反对。
来自布什家族的那位律师也微不可察的点了点头，显然埃里克和他私下里已经达成了默契。
“那么，采购量呢？”另一位军方代表问道，“我们不能以一个天价无限采购。”
埃里克露出了笑容：“当然。我们只需要一个最低年度采购量的承诺，以确保投资的回报。我们建议第一年500吨，之后每年1000吨。这个数字非常合理。”
接下来又是一番激烈的拉锯战。
军方认为这个数字太高，担心用不完。
而埃里克则强调规模化生产的经济性和战备储备的必要性。
最终，在各方（石油、军工都希望产量越大越好）的某种默契压力下，军方最终接受了这个采购量指标。
...一直谈到窗外华灯初上，终于将这一系列核心条款逐一敲定。
埃里克·皮泽长舒一口气，合上厚厚的备忘录，转头对林恩露出一个疲惫但充满成就感的笑容，低声道：
“link，看到了吗？一份长期、稳定、高利润的军方核心订单。这就是link safe未来估值能突破十亿级别的基石。”
林恩看着埃里克，心中充满了赞赏。
这场多方博弈，埃里克完美地利用了各方的利益诉求，为link safe争取到了最有利的条件。
这笔天价律师费，物有所值！
