谈判开始，气氛瞬间变得凝重。
舒尔霍夫不愧是久经沙场的老将，言语犀利，思维敏捷，开场便试图掌握主动权：
“先生们，哥伦比亚唱片是一家拥有百年历史的伟大品牌，其价值不言而喻。
即使面临暂时的困难，其核心资产——版权库、艺人合约、发行网络——依然是无价之宝。我们期望的报价是10亿美元，这是一个考虑到品牌历史、市场地位和未来潜力的公允价格。”
林恩、拉里·芬克和大卫·格芬交换了一个眼神，并未急于反驳。
这时，一直沉默寡言、戴着金丝眼镜的老周缓缓开口了。
作为林恩阵营中专精财务和税务的律师，他的声音平静却带着不容置疑的精准：
“舒尔霍夫先生，感谢您的开场。但我们今天坐在这里，是基于一个非常明确的现实前提。”
老周推了推眼镜，拿出一份厚厚的文件夹。
“您提到的‘暂时困难’，根据公开数据和我们的尽职调查，情况可能远比这严重。”
老周开始了他教科书般的压价过程，语速平稳，逻辑严密：
“在link先生发起的诉讼和随之而来的媒体风暴中，‘哥伦比亚唱片’这个名字已经与‘勒索’、‘黑帮’、‘恐吓国家英雄’等负面词汇紧密关联。
其品牌美誉度已遭受毁灭性打击。修复这种级别的声誉损伤，需要投入的资金和时间是天文数字，且成功率未知。
这部分无形资产的价值，我们认为在当前环境下需要大幅减值，甚至暂时归零评估。”
“哥伦比亚唱片确实有其健康的业务基础，但也背负着正常的运营负债。
根据其最新财报及预测，我们估算其目前的净负债约为1.5亿至2亿美元。
这部分债务，按照我们的收购方案，将由我们新成立的收购主体全部承接。
这意味着，实际的股权收购价，需要在您报价的基础上，再减去这部分债务。”
“持续的诉讼、公众抵制、以及潜在艺人的解约潮，将使哥伦比亚唱片在未来至少2-3年内难以实现稳定盈利，甚至可能持续亏损。这部分风险需要在估值中充分体现。”
“在当前的舆论环境下，我们认为不会有任何理性的第三方出价会接近10亿美元。
我们是唯一能够帮助索尼迅速摆脱这个‘烫手山芋’，并让舆论逐渐平息的买家。”
老周一条条地分析，每一项都引用了具体的数据和市场案例，将舒尔霍夫开场的高昂气焰一点点压了下去。
舒尔霍夫几次想打断反驳，但在老周铁一般的事实和逻辑面前，显得有些无力。
“因此，”老周最后总结道，目光锐利地看向舒尔霍夫，“基于以上所有因素，尤其是考虑到我们愿意承担全部债务并提供一个让索尼体面退出、彻底了结法律纠纷的方案，我们认为一个公平的收购价格，应该在6亿美元左右。
这个价格，是对哥伦比亚唱片现有资产和未来风险的综合反映。”
