我连连点头，感觉收获颇丰。“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”
“当然。首先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开发奖励的。”埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。和房东签协议，‘如果 3 个月内我用 x 价格帮你租出去，佣金多收 1 个月租金；如果没做到，佣金只收 50%’。用业绩承诺来换取独家代理。”
我听得入了神，这些方法真是巧妙。“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”
“你可以利用‘信息差’来赚现金流。比如，爬取各大平台的历史成交价，用爬虫工具，像八爪鱼，然后整理成《xx 区商铺租金指南》，卖给那些新手开店者，定价 199 元一份。还可以录制《商铺避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技巧这些，挂在知识星球上卖，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道来。
“埃文斯先生，您的这些建议对我来说太宝贵了。不过，创业过程中心态也很重要吧，您有什么建议吗？”我感慨地问道。
“没错，心理调节也很关键。你要设定止损线，同时给自己设定一些小目标来获得正反馈。财务上，预留 3 个月的生活费。如果兼职做中介 3 个月后月收入不足 5000 元，那就果断暂停，复盘调整。”埃文斯先生语重心长地说，“每天也可以做一些微行动。比如，早上 6 点到 7 点半，蹲守包子铺、菜市场，记录哪些摊位换人了，这可能就是潜在需求。每天加 10 个商铺老板的微信，只问一个问题：‘您现在最头疼的铺子是哪套？我帮您想想办法。’晚上发一条‘今日见闻’的朋友圈，比如‘xx 路修地铁导致铺面降价 30%，适合仓储业态’。”
我认真地把这些都记了下来。“埃文斯先生，真的太感谢您了。还有什么关键的提醒是我需要注意的吗？”
“有两点很重要。一是风险隔离，用个体户营业执照签合同，注册成本也就 200 元左右，这样可以避免个人资产受到牵连。二是工具包必备。比如，商铺 vr 拍摄，用 iphone 的全景模式加上免费的剪辑软件剪映，比传统中介的模糊照片更有竞争力。合同模板也很重要，从裁判文书网下载本地商铺纠纷判决书，反向总结业主、租客常见的坑点，加到合同里。”埃文斯先生严肃地说。
“我明白了，埃文斯先生。那您能给我列一个下一步的行动清单吗？”我期待地问道。
“当然。今天你就注册一个闲鱼账号，发布‘免费帮分析商铺价值’的信息，引流到微信。明早去批发市场找正在卸货的货车司机，记下车身的招商电话。本周内学会用 qgis 地图工具标注商圈竞争密度，b站 上有教程。”埃文斯先生有条不紊地说着。
“太感谢您了，埃文斯先生。您的这些建议对我来说就像黑暗中的明灯，我对创业更有信心了。”我激动地说。
埃文斯先生笑着拍了拍我的肩膀，说：“年轻人，创业初期拼的就是生存能力。这些策略能让你在几乎零成本的状态下验证商业模式。坚持 3 个月，如果发现实际成交转化率低于 5%，再考虑调整方向也不迟。祝你好运！”
从会客厅出来，阳光依旧灿烂。
