职业规划对话：探寻批量零售\/贸易行业的发展之路
我：大师，最近我一直在考虑换工作，想进入批量零售\/贸易行业，您能给我一些建议吗？我希望能找到一份收入稳定，并且最好是在大平台的工作。
大师：当然可以。在批量零售\/贸易行业，选择一个合适的领域非常关键。首先，你要优先选择那些现金流稳定且由大平台主导的细分领域，尽量避免小众或波动大的赛道。
我：那具体有哪些细分领域比较合适呢？
大师：比如快消品（fmcg）领域就很不错。它是刚需高频的产品，而且渠道成熟，像宝洁、联合利华、康师傅这些都是代表企业。在这个领域，你可以从事渠道管理、供应链或者区域销售等岗位。
我：听起来很有吸引力，快消品感觉市场需求一直都很大。还有其他的细分领域吗？
大师：工业标准品批发也是一个方向。这个领域客单价高，客户相对稳定，像固安捷、米思米这样的企业。你可以考虑大客户经理或者采购专员的岗位。另外，跨境电商b2b现在也有政策红利，平台也比较集中，比如阿里巴巴国际站、亚马逊b2b，适合做海外市场运营或者关务物流方面的工作。
我：跨境电商b2b听起来很有前景，不过感觉要求也会比较高吧。还有别的领域吗？
大师：医药器械流通领域也值得考虑。它有资质壁垒，利润相对稳定，像国药控股、九州通这些企业。在这个领域可以做渠道合规或者分销管理的工作。
我：明白了。那在选择行业的时候，有什么需要特别注意避开的坑吗？
大师：当然有。要避开过度依赖单一客户或地区的行业，比如某些外贸加工厂，这种行业一旦客户或地区出现问题，就会面临很大的风险。还有，要谨慎进入需要重资产投入的领域，比如自建仓储的零售，资金压力会很大。
我：好的，记住了。那在选择平台方面，您有什么建议呢？
大师：在平台筛选上，你可以锁定央企、上市企业或者龙头外企。企业类型优先级方面，首先是央企供应链公司，像中国物资储运、中粮贸易等，这类公司稳定性强，福利也比较完善。其次是外资快消巨头，比如雀巢、可口可乐等，它们的培训体系成熟，薪资也比较透明。最后是上市分销企业，例如怡亚通、厦门象屿等，业务规模大，晋升路径相对清晰。
我：听起来都很不错，那在选择平台的时候，有没有什么需要避雷的地方呢？
大师：有。要避开成立时间小于5年的贸易公司，这类公司抗风险能力相对较弱。还有提成占比大于50%的岗位，这种岗位可能会变相转嫁风险给员工。另外，要小心那些要求自带客户资源的私企，有可能利用完你的客户资源后就把你踢出去。
我：没想到选择平台还有这么多讲究。那如果我想进入这些好的平台和行业，需要具备哪些核心能力呢？
大师：核心能力主要包括硬技能和软技能。硬技能方面，比如供应链管理，你可以学习erp操作，像sap mm模块就很重要，也可以考虑考取cscp国际供应链证书。贸易合规方面，要研究hs编码和incoterms 2020，报关员资格也是基础必备的。数据分析方面，要掌握excel透视表和power bi。
我：这些硬技能感觉都很专业，学习起来会不会很难啊？
大师：虽然有一定难度，但只要你肯花时间和精力，是可以掌握的。而且这些技能对你未来的职业发展很有帮助。软技能方面也很重要，比如谈判话术，你可以学习spin销售法，这在大客户开发场景中很有用。还要熟悉行业黑话，像moq、fob、eta等术语，这样在面试的时候能提升你的专业度。即使你没有相关经验，也可以强调自己的跨行业渠道复用能力，比如之前做教培地推，现在可以转型做快消铺货。
我：原来是这样，软技能确实也很关键。那在求职策略上，您有什么好的建议吗？
大师：在求职策略上，你可以精准卡位高流动率岗位。目标岗位推荐方面，大平台的入门岗，比如采购助理、物流协调员、渠道客服等，这些岗位门槛低，容易转正。还有高成长性岗位，像跨境电商海外仓运营、医药器械区域调度等，有政策红利加持，发展前景也不错。
我：那通过什么渠道去投递简历比较好呢？
大师：渠道优先级方面，对于央企和国企，你可以在国资委官网和国聘网查看，国聘网每周三会更新岗位信息。对于外企，你可以在linkedin上关注行业hr，也可以通过企业微信公众号投递，尽量避开boss等平台。对于上市企业，你可以在东方财富网查年报，找到扩张中的事业部，然后通过官网直接投递。
