二百一十一章。高考填报机会

地点：安静的书房

人物：我（怀揣创业梦想，有教培经验，想进军上海高考升学规划市场）、大师（资深教育行业专家，对政策和市场有深刻洞察）

初入话题，阐述愿景

我（略带紧张和期待）：大师，我一直关注着教育市场，特别是上海的高考升学规划领域。最近做了一些分析，发现这里面似乎有不错的机会，想听听您的看法。

大师（温和地微笑）：哦？那你先说说你的想法，我很感兴趣。

我（拿出资料，开始介绍）：我做了一个基于 swot-pest 模型的市场分析。从政策面来看，教育部明确允许“志愿填报咨询”服务，这给我们提供了合规空间。但同时也有红线，比如不能涉及学科培训、押题和应试技巧。经济方面，上海家庭教育支出均值每年 8.教育部官网更新，加入上海民办教育协会。制定了客诉预防方案，服务协议增加“不承诺录取”条款，设置 10%服务保证金，三个月后支付。还设计了退出路径，两年后可将客户资源打包出售给留学机构，或者转型为教育科技 saas 服务商。

大师（满意地点头）：风险控制很全面。政策预警能及时了解政策变化，客诉预防能减少客户纠纷，退出路径则为项目的未来发展提供了更多选择。但要注意，政策预警要及时分析和应对，客诉预防要注重服务质量的提升，退出路径要提前做好规划和准备。