大史自信满满地说：“对比话术很重要。你可以跟家长说，普通托班400元只是纯看护，咱们这儿500元，不仅能看护，还能省下4门兴趣班800元的费用。另外，还可以给出风险承诺，比如承诺孩子3个月内英语输出20句以上，否则退还课程差价，这样能让家长更放心。”
我接着又问：“现在托班竞争也挺激烈的，怎么做好竞品防御呢？”
大史喝了口水，缓缓说道：“得快速迭代课程，定期更新课程主题，像搞个航天主题英语加科幻美术创作，让别人难以模仿。还有，尽量轻资产运营，优先使用低成本教具，像演讲课用手机录制点评，书法课用水写布，降低运营成本。”
我又想到了性价比优化的问题，便问道：“在性价比优化方面，你有什么好建议吗？”
大史想了想，说道：“可以采用‘核心课 + 体验课’组合。主推英语和书法，这两门家长感知比较强，把美术和演讲作为免费附加服务，这样既能降低初期师资投入，又能保持课程丰富度。还有，一定要分龄分层教学。幼儿段就安排英语儿歌、涂鸦美术和简短自我介绍；小学段就进行自然拼读、硬笔书法和主题演讲，避免一刀切，不然教学效果会参差不齐。另外，多联动周边资源，和本地书法协会、英语机构联合举办活动，这样能低成本获取专业支持，还能让学生作品参展社区文化节，提升品牌曝光度。”
我认真地把大史说的每一点都记录下来，感慨道：“大史，今天真是受益匪浅啊。你觉得按照这些思路去做，我们托班成功的可能性大吗？”
大史拍了拍我的肩膀，说道：“要是执行到位，课程增设肯定能显着提升你们托班的竞争力，甚至有可能重构本地托班市场格局，吸引那些愿意为‘托管 + 学习’双重价值付费的家庭。不过，关键风险也得注意，千万别因为盲目扩科导致师资乏力或者成本失控。我建议你先从1 - 2门强需求课程，比如英语，切入，逐步扩展，同时一定要严格监控教学效果和家长反馈。”
我满怀感激地看着大史：“太感谢你了，大史。有了你的这些建议，我心里踏实多了，回去就着手准备。”
大史笑着说：“不用客气，教育行业变化快，遇到问题随时交流，希望你的托班能越办越好。”
