我又问：“那在吸引家长方面，还有什么好办法吗？”
李大师接着说：“种子用户运营很关键。邀请社区里有影响力的kol家长来免费体验，鼓励他们在社交媒体上分享。举办‘家长下午茶’活动，让家长们聚在一起，增强他们对托班的归属感。这样口碑慢慢就起来了，来报名的家长也会越来越多。”
我皱着眉头，想到了风险问题：“大师，做这些肯定也有风险，怎么控制呢？”
李大师认真地说：“避免过度投入，初期可以选择低成本高感知的设施，比如用胶囊咖啡机替代现磨咖啡。分阶段推进，先开放基础休息区，根据使用率再逐步升级。还要设置使用规则，像‘仅限在读家长’‘高峰时段限流’，避免资源被过度挤占，确保服务质量。”
我深吸一口气，感慨道：“李大师，今天听您这么一分析，我心里亮堂多了。您觉得按照这些思路去做，成功的可能性大吗？”
李大师拍了拍我的肩膀，语重心长地说：“要是目标客户支付意愿强，像南桥那些中高端社区，提供家长休息室肯定能有效形成差异化，支持10 - 20%的溢价。关键是要精准传递‘家长关怀’，而不只是单纯提供场地。通过细节设计，比如节日惊喜、个性化服务，超越家长预期。我建议你先小范围试点，收集家长使用反馈，再根据情况调整优化。还可以和周边商铺合作，像咖啡券置换，降低运营成本。只要用心去做，肯定能成功。”
我满怀感激地看着李大师：“太感谢您了，李大师。您的这些建议就像给我指了一条明路，我回去就着手准备。”
李大师微笑着说：“不用客气，教育行业一直在发展，遇到问题随时交流，希望你的托班能越办越好，做出特色。”
