大师（气得脸色通红，用手指着我）：“和几个家长沟通就能说明有市场了？你太天真了！家长的兴趣和实际行动是两码事，到了交钱的时候，他们考虑的因素多着呢。还有，你了解当地关于开办托班的政策法规吗？场地要求、师资配备、消防卫生等各方面的规定，你都清楚吗？”
我（深吸一口气，努力让自己冷静下来）：“大师，我知道政策法规很重要，我一直在关注，也在准备相关的资料。我会严格按照规定来，确保托班合法合规运营。我承认我可能有些地方考虑得不够周全，但我是真心想做好这个托班，为孩子们提供一个良好的学习和成长环境。”
大师（坐回到沙发上，叹了口气）：“年轻人，我也是为你好。开托班不是一件容易的事，风险很大，我不想看到你盲目投资最后血本无归。”
我（也坐了下来，语气诚恳）：“大师，我明白您的苦心，但我觉得任何创业都有风险，如果因为害怕风险就不去尝试，那永远也不会成功。我愿意去努力，去克服困难，就算失败了，我也不后悔。”
大师（沉默了一会儿，语气缓和了一些）：“看来你心意已决，那我们换个角度聊聊。你说你要做差异化竞争，除了特色课程，还有什么其他的优势吗？”
我（眼睛一亮，认真地说）：“服务也是我的一个重点。我会提供一对一的学习跟踪服务，定期和家长沟通孩子的学习情况，让家长随时了解孩子在托班的表现。而且托班的环境我也会精心布置，营造温馨、舒适的学习氛围，让孩子们喜欢来。”
大师（微微点头）：“这两点想法还不错，但执行起来也不容易。一对一的学习跟踪服务需要投入大量的人力，你要确保老师有足够的时间和精力去做。学习氛围的营造也不仅仅是布置一下环境，还包括老师的教学风格、同学之间的相处模式等多方面。”
我（虚心地听着，不时点头）：“大师，您说得太对了。我会在这些方面多下功夫的。关于招生策略，您有什么建议吗？我打算线上线下一起宣传，线上利用社交媒体、教育平台做推广，线下在学校、社区发传单、举办活动。”
大师（思考了片刻）：“线上推广思路是对的，但要注意宣传内容的真实性和吸引力，别夸大其词。线下活动要选好时间和地点，比如在学校放学的时候去发传单，在社区举办活动要提前和社区沟通好。还有，口碑很重要，要先把第一批学生服务好，靠他们的口碑吸引更多的学生。”
我（兴奋地说）：“太感谢您了，大师。您的建议太有价值了。我还在想，要不要和学校合作，争取得到学校的支持和推荐。”
大师（赞同地说）：“和学校合作是个好办法，但也要注意方式方法。学校一般比较谨慎，你要拿出详细的合作方案，让学校看到合作对学生和学校的好处。”
