小王也凑过来，语气缓和了一些：“老周说得对。我姐家孩子就在一家大托管班，说是老师都是名牌大学毕业的，结果一个班二十多个孩子，老师根本顾不过来，孩子作业错了都没人管。你这小班制就是最大的优势，家长只要不傻，肯定能明白哪个更适合孩子。”
我抹了抹眼泪，看着传单上自己一笔一划写的承诺，心里的动摇好像少了一点。但还是有点不确定：“可是……他们都已经开了好几年了，有口碑了。我这是新开的，家长凭什么相信我啊？”
“凭什么？就凭你比他们用心！”老周拍了拍胸脯，“你忘了上周你为了给孩子选安全的桌椅，跑了三个家具城，非要选那种圆角、环保材料的？为了研究营养配餐，你还专门买了本《儿童营养学》天天看。这些用心，家长只要跟你聊两句就能感受得到。”
“对！咱们别在这儿瞎想了，行动起来才是最重要的。”小王捡起我的传单，递了一张给路过的一位妈妈，“您好，了解一下‘阳光托管’吧，我们是新开的，小班制，老师都特别有耐心……”
那位妈妈愣了一下，接过传单看了起来。我见状，也鼓起勇气，走到另一位接孩子的奶奶面前：“奶奶您好，我是‘阳光托管’的老师，我们那里可以辅导孩子写作业，还管晚饭，您要是有兴趣，我可以给您一份详细的介绍……”
奶奶笑了笑，接过传单：“哦？新开的啊？离学校远不远？”
“不远不远，就在前面那个小区里，走路五分钟就到了！”我赶紧回答，心里的紧张变成了兴奋，“我们那里每个班最多十个孩子，保证能照顾到每个孩子……”
我越说越流利，把自己托管班的优势一一讲给奶奶听。奶奶听得很认真，还问了我一些关于师资和饮食的问题，我都一一耐心解答。最后，奶奶留下了她的电话，说周末要带孙子去看看。
看着奶奶牵着孙子的背影走远，我心里的底气突然足了起来。老周拍了拍我的肩膀，笑着说：“你看，这不就成了？只要你用心，肯定能做好。”
小王也笑着说：“就是嘛！别总跟自己过不去，也别拿别人的长处跟自己的短处比。咱们有咱们的优势，只要把这些优势发挥出来，肯定能吸引到家长的。”
我点了点头，擦干脸上的眼泪，重新握紧了手里的传单。夕阳西下，金色的余晖洒在“阳光托管”四个字上，好像真的散发出了温暖的光芒。我知道，开托管班的路肯定不会一帆风顺，以后还会遇到各种各样的困难。但我不再害怕了，因为我知道，我不是一个人在战斗，我有最好的朋友在身边支持我。更重要的是，我相信自己的用心和努力，一定能换来家长的信任和孩子的喜爱。
我深吸一口气，朝着下一位家长走了过去。这一次，我的脚步坚定，笑容自信。因为我知道，只要坚持下去，我的“阳光托管”一定能在这个校区里，绽放出属于自己的光芒。
