就在汪东明忙着年终总结的时候，意外地接到了浙东赵丽霞的电话，说意外其实也不意外，只是没想到有这么快！
原来，燕窝广告在央视一套播出后，获得了非常好的反响，特别是赵丽霞家原本就经营着从汪东明这里拿货的燕窝干盏，现在碗燕出来后，还没等赵丽霞家做出反应，就已经有客户问上门了，所以她父亲让她赶紧和汪东明沟通代理的问题。
汪东明放下手头的年终总结工作，认真和赵丽霞交谈起来。
赵丽霞言辞恳切，表达了他们家想要拿下浙东地区碗燕代理的强烈意愿。
汪东明心里暗自欣喜，这说明，在央视的广告效应来了。赵丽霞家算是业内人士，对这方面很有敏感度，她这一反应说明央视广告效果立竿见影，而且市场反响可能比他预想的还要好。
正因为如此，他并没有立刻答应赵丽霞，而是表示需要综合考量各方面因素。
挂了电话后，汪东明开始在脑海中盘算起来，又和顾轻舟做了沟通。
顾轻舟认为浙东是一个富裕的地区，人们也注重养生，市场潜力巨大，赵丽霞家又有一定的销售渠道基础，是个不错的合作对象，但他也担心过度依赖一家代理商可能存在的风险。
于是，顾轻舟决定让销售人员去摸一摸浙东的市场情况，先对赵丽霞家的经营情况做进一步了解，同时也放出消息，看看是否还有其他有实力的商家对浙东代理感兴趣。
这一迟疑不要紧，可却把赵丽霞家整的着急了，以为汪东明这边有什么变化，她家可是一直做着汪东明的产品的。
于是很快，赵丽霞再次致电汪东明，表示要到滨海参观工厂，当面和汪东明或者顾轻舟谈，还要和江雪燕谈，因为燕窝的广告宣传全权委托给了江雪燕的广告公司。
当然，汪东明也和顾轻舟谈了赵丽霞父亲前期对公司产品的建议。其实，按汪东明的意思是直接将代理权放给赵丽霞，但他却不能去阻拦顾轻舟的整体销售计划的执行。
在周建刚的陪同下，赵丽霞及其父亲很快就到了滨海，而汪东明仅仅在第一次接待时和他们吃了一顿饭的后面他就主动撤离，具体的代理事宜由顾轻舟和负责华东地区的销售人员去和赵丽霞谈。
汪东明自己约了几家轮胎厂的人吃饭，主要是周建刚想把他的产品卖到滨海来，打开北方市场，汪东明给牵牵线。
这件事情对于汪东明来说，其实还是挺乐意去做的。毕竟，周建刚同样也是工厂，和他之间并没有直接的竞争关系。虽然由于周建刚的客户通常都会指定特定的原料，这使得汪东明的产品无法被周建刚所采购，两人之间也从未有过交易往来。
然而，周建刚对汪东明却非常信任。他不仅会主动给汪东明介绍一些潜在的客户，还时常将自己的进货价格毫无保留地与汪东明分享。正因为如此，汪东明对周建刚的印象也相当不错。
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