看着何秋芸那探究的眼神，我知道她在意，而且并不认为我在瞎扯。
于是我稍微整理了一下思路，转而向她问道：“目前何氏集团的客船是不是只针对人？”
何秋芸立刻明白了我的意思，她眯了眯眼睛：“你的意思是运货？”
“肯定不单纯运货，我的想法是在客运的基础上再加上物流运输。”
顿了顿，我继续说道：“我们可以整合资源，建立一个集仓储、配送、信息管理于一体的综合物流平台。不仅仅是把货物从a点运到b点，而是提供一站式的供应链解决方案。”
“比如，我们可以在濠江和香江分别建立仓储资源，然后设立区域分拨中心；利用信息平台，实现货物追踪、库存管理，提高效率，降低成本。”
“包括客运也是同理，我觉得咱们要做的不是如何去想办法一家独大，而是做好咱们之间的客船，提升速度保证安全，不管是升级客船标准也好，还是其它方式也罢，目的只有一个。”
“是什么？”何秋芸忽然问道。
“创新！”我微微一笑。
我看到何秋芸的眼神微微亮了一下，知道这个方向引起了她的兴趣。
我顿了顿，继续说道：“这样一来，更是我们能够连接和服务的客户网络。我在香江经营捷运物流这一年，积累了不少中小企业的客户资源，他们对高效、低成本的物流服务有迫切需求。如果我们能打通濠江、香江，乃至未来延伸到台岛的线路，这个网络的价值将会呈指数级增长。”
“听起来很美好，”何秋芸微微颔首，但语气依旧保留，“但实现起来，每一步都需要真金白银和强大的执行力。”
“是的。”
我点头承认，语气严肃起来：
“但是周岩的方式，无非是暴力清场，强压地头蛇。且不说这种手段是否合法合规，就算暂时压下去了，仇恨的种子已经种下，一旦他控制力下降，或者利益分配不均，反弹会更厉害。”
“更重要的是，将这么重要的环节交给周岩这样的人，等于将何氏集团的部分命脉交到了一个不可控的野心家手里，风险太大了，何小姐！”
最后这句“何小姐”，我说得特别用力。
因为我想让她知道，我才是真心实意想和她合作的人。
见她不说话，我直视着她的眼睛，继续说道：“与周岩合作，是饮鸩止渴。而如果我们一旦合作，虽然前期可能会慢一些，需要更多的规划和投入，但根基是稳的，模式是健康的，是真正可持续的发展……何氏集团需要的不是一个打手，而是一个能够共同成长、彼此成就的战略伙伴。”
何秋芸沉默着，她靠在沙发背上，手指轻轻敲击着扶手，显然在进行激烈的思想斗争。
我的话，无疑戳中了她内心最深处的担忧。
她应该知道与周岩合作的风险和不可控性。
当然，她对我也不了解，如果仅凭我这么几句话就把她说服，那她也太没有主见了。
书房里显得十分安静，只有我们两人的呼吸声和窗外遥远的城市背景音。
过了好一会儿，何秋芸才缓缓开口：“你说服我了。”
我心中一块巨石落地，悄然的松了一口气。
“但是，”她话锋突然一转，目光锐利地看着我，“空谈无用。我需要看到你的实际行动和可行性方案。”
她站起身，走到书桌前，拿起一张名片递给我：
“这是我私人助理的联系方式。三天，我给你三天时间。拿出一份详细的、关于整合两江物流和客运，并初步拓展业务的可行性报告，以及你们捷运物流的详细资料和资质证明，发到助理的邮箱。”
她看着我，眼神不容置疑：“报告要具体，市场分析、资源整合方案、风险评估、资金需求与筹措计划、短期和长期目标一样都不能少。”
她停顿一下，语气柔和了一些：“如果报告能让我看到真正的价值和可行性，我们再谈下一步的具体合作。”
三天时间，一份详尽的可行性报告！
