老张笑着点头，眼角的皱纹挤成了一团：“大人说得是，‘便民’二字，听着就暖心，比那些文绉绉的名字强多了。前两天还有个卖菜的大婶问我，这店是不是真的卖便宜皂，我跟她说，不仅便宜，还好用。”
李杰又让人在店铺门口两侧各摆了一张长凳，长凳是用粗木制成的，凳面和凳腿都用砂纸打磨得光滑圆润，不会硌着人。“这是供排队的人歇脚用的。” 他解释道，“百姓买东西不容易，尤其是赶上人多的时候，得排半天队，站久了肯定累，让他们能坐下歇歇，喝口水，心里也舒服些，下次才愿意再来。”
店铺里面，后墙被粉刷得雪白，上面贴着大大的价目表。价目表是用最好的宣纸绘制的，一尺宽，两尺长，用浆糊牢牢地贴在墙上。上面用毛笔写着：“普通香皂（茉莉 \/ 薰衣草 \/ 玫瑰），每块二十文；买五送一，买十送三，多买多送。” 字迹是请西市有名的秀才写的，工整秀丽，一目了然。旁边还画着几幅简易的使用图，是请画糖画的张师傅画的，线条简单却生动形象：一幅画着一个人正在用香皂搓手，手上布满了白色的泡沫；另一幅画着一个人在水龙头下冲水，手上的泡沫被冲掉，露出干净的皮肤；旁边还配着小字 “去污省力，香气持久”。
“这样一来，就算是不识字的百姓，看了图也能明白这皂的用处。” 李杰指着价目表对老张说，手指在图画上轻轻点了点，“咱们做买卖，不能只想着赚钱，还得让百姓知道怎么用，用得放心，用得舒心，他们才会常来买。”
老张看着价目表和使用图，连连点头，心中对李杰更加敬佩：“大人想得太周到了，连不识字的百姓都考虑到了。这样百姓买起来也更放心，咱们的生意肯定能更红火。” 他仿佛已经看到了店铺里人来人往的热闹景象，嘴角忍不住向上扬起。
此时，周围已经围了不少百姓，有提着菜篮的妇人，有背着书包的学童，有挑着担子的脚夫，他们都好奇地看着这家新开的皂坊，议论纷纷，声音像蜜蜂嗡嗡一样。
“这‘便民皂坊’是卖什么的？看着像是卖皂的。” 一个梳着双丫髻的小姑娘拉着母亲的衣角，仰着小脸问道，她的眼睛像黑葡萄一样，好奇地打量着店铺里的陈设。
“我听说过，” 旁边一个中年汉子接口道，他是个屠夫，刚收摊，手上还带着淡淡的血腥味，“就是那种能把人洗得干干净净的香皂，以前只有贵族能用，一块要好几十文呢，现在也卖给咱们百姓了？”
“你看这价目表，普通香皂二十文一块，” 一个戴眼镜的老先生指着墙上的字说道，“买五送一，算下来一块才十七文不到，也不算贵，挺划算的。”
“我还听说这香皂可香了，洗完身上能香好几天呢。” 一个年轻的媳妇凑过来，脸上带着向往的神情，“前几天见着王大户家的丫鬟用了，身上那香味，隔着老远都能闻到。”
听着百姓们的议论，李杰知道，万事俱备，只欠东风了。他看了一眼天色，太阳已经升到了半空，阳光暖洋洋地洒下来，照在 “便民皂坊” 的招牌上，黑檀木的纹理在阳光下清晰可见，红绸带随风飘动，仿佛在向过往的行人发出邀请。
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