要知道，仓壁结霜一直是电冰箱制造行业无法解决的难点，现在居然被中国人给攻克了。
此刻，听芬克说起除霜技术，李天明稍稍错愕了一瞬，便又恢复了平静。
“我刚刚说得已经很清楚了，我们双方都要展现出足够的诚意！”
李天明的意思很明白，只要利勃海尔集团能拿得出让他满意的东西，他也会做出相应的回报。
“芬克先生，海因里希先生，有兴趣听听我的想法吗？”
“当然！”
芬克知道，李天明这是要亮底牌了，他也很想听听，李天明的最终目的究竟是什么。
虽然不想承认，但是，芬克很清楚，凭借着攥在手里的技术，现在海尔厂已经有资格站在对等的位置上，和利勃海尔来谈合作了。
“芬克先生之前提到的实验室，我非常感兴趣，但是，这个实验室的研究方向，应该着眼于提升电冰箱的整机性能，你我双方各自提供相应的技术，以此来设计出一款全新的产品。”
见芬克要说话，李天明当即抬手打断。
“请听我说完，芬克先生，据我所知，贵公司一直以来都是电冰箱制造领域的佼佼者，但是，近些年来，你们的产品在国际市场上，受到了不小的冲击，主要来自于……东瀛，我没说错吧？”
对此，芬克并不感到意外。
中国人既然对利勃海尔在电冰箱制造领域的相关技术了解得这么深，自然不会对国际市场的现状一无所知。
“李先生说得没错，我们确实遇到了不小的挑战，但是，我们有信心能够赢得这场竞争，德国的制造业是要远远领先于东瀛的，这是不争的事实！”
还嘴硬呢！
李天明闻言笑了：“今天不讨论这个问题，我们现在要说的是合作。”
“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海尔集团好像并没有得到太多的利益！”
“芬克先生指的是什么？”
“技术共享，设计出新的产品，然后这个产品归双方所有，听上去确实不错，但是，这样一来，利勃海尔不是为自己增加了一个新的竞争对手吗？”
“芬克先生是在说中国市场。”
“没错！李先生，不得不说，你是个让人尊敬的谈判对手，但是，你的提议，很难让利勃海尔集团满意！”
“即便我们双方现在就分道扬镳，利勃海尔在中国国内能竞争得过海尔厂吗？”
呃？
芬克皱起了眉：“为什么不能？我们可以为用户提供高品质的产品。”
“中国的消费者在意的不是你们的高品质产品，他们在选择电冰箱的时候，首先考虑的是价格。”
芬克一愣，立刻反应过来，现在中国老百姓的收入相较于欧洲还非常低。
花上几倍，甚至是十几倍的价格，去购买一台质量更好，功能更稳定的电冰箱，确实很少有人会做出这个选择。
“同时，你们能为中国的消费者提供和海尔厂一样的售后服务吗？”
从海尔建厂之初，李天明就在着手组建售后服务团队，新型产品推出之后，更是将这个部门扩大了数倍，还将售后服务人员派遣到了全国各地。
而这些是利勃海尔根本无法做到的。
这也是中国式的优势！
“好吧，李先生，我承认，对于中国市场的争夺，利勃海尔确实不是你们的对手，我还有一个方案，既然是合作，我们为什么不将合作关系变得更加深入呢，比如……利勃海尔集体对你们的工厂注入资金，帮助它更快地发展起来，我们联起手来，一起开拓中国市场！”
这话说出来，芬克感觉自己都要被这美好的前景给打动了，李天明更没有理由拒绝。
但是……
李天明的回应注定是要让他失望了。
