“不单单是要把这供销社里面改造一下，比如重新粉刷墙壁、整理货架，让它焕然一新，吸引更多顾客进来买东西；”
“就连外面那块空地也可以好好的利用一下的。”
易不凡一边指着窗外，一边兴致勃勃地说，“就像之前我说的，搞什么农贸市场也可以在外面留出一个地方来，到时候搭个棚就行，方便农民们摆摊卖菜卖果，热闹点人气自然就旺了。”
他顿了顿，继续道：“至于别的空地，那些边边角角的，能够给那些想要摆摊做点小生意的人们，比如说卖小吃、手工艺品啥的。”
“咱们一开始免收他们的租金，这样他们没负担，敢大胆试试；在以后，等他们生意稳定了，可以在他们得的收益当中，咱们拿点提成就行，比如抽个一成两成的，公平合理。”
易不凡觉得这些人在一开始的时候自然也是担心自己投入太多，比如说买个推车或者备货的钱，怕收不回本，没有办法得到多少回报的，那可就亏大了。
“自然也就会望而却步，哪怕就是空有想要做生意的心，也不敢走出那一步的。”他叹了口气，“只有在让这些人感觉到没有什么投入的情况之下，比如说不用交租，只出点小本钱，才会大着胆子去尝试。”
“就像这些摆摊的人们，其实除了那些能够花钱买摆摊车的之外，最关键的就是在一个特别的地方需要不需要租金的事儿了。”
陈雪茹听了，撇撇嘴，一脸不信：“那听你这意思是等到以后还可以让他们出钱。”
“一开始的时候人家都没有花钱，以后自然也不想给你钱呀。”
“你想想，要是白用了地方赚了钱，谁还乐意往外掏？”
“到时候肯定闹腾起来，说咱们不讲信用。”
她摇摇头，觉得易不凡想的还是太简单了。
“人心本身就是贪婪的，如果在一开始的时候人家还没有花钱的情况之下，在以后还想让人家他花钱，那就是不可能的事情。”
“比如说，那些小贩子一旦尝到甜头，就会找借口赖账，咱们怎么管得住？”
易不凡笑了笑，没急着反驳，倒是徐慧真接过话茬：“呵呵，对于大多数的人来说的话，还是会遵守的。”
“只要在这里摆摊能够赚到钱的话，那么他们也是会遵守这样的规则，毕竟谁不想长久做下去呢？”
“毕竟他们到时候要是不遵守规则给一些提成的话，有可能就没有办法继续在这里摆摊了，咱们一收地方，他们可就啥都没了。”
徐慧真语气温和地补充，“假如在刚开始的时候没有在这里摆摊，自然也就不知道在这里能够赚到钱。”
“一旦要是真的赚到了钱之后，比如说一天能挣个几十块，自然也就不想去放弃这样的好机会。”
“毕竟，抽成只不过是一小部分而已，比如从利润里抽点，他们还是可以获得大多数的利润的。”
“自然也不想放弃，继续在这里摆摊的生意了。”她说着，看向易不凡，“徐慧真倒是明白易不凡的想法的。”
“毕竟都是做生意赚钱的，也要明白这些生意人的想法了，大家图的是个稳定营生，抽成合理点，谁不乐意配合呢？”
徐慧真这么多年开小酒馆，懂得东西可不少。
“好像也确实是这么一个道理。”
陈雪茹捻了捻手指，指尖还带着刚剥完瓜子的碎壳，眼里闪过一丝精明的光，笑着说道，“那咱们这么干了，算不算是一开始给他们点甜头，让他们免费摆摊赚点钱，等他们离不开这摊位了，再之后就该拿点利润，收抽成了？果然是无商不奸，这招儿高！”
她说着，还忍不住朝徐慧真竖了竖大拇指。
“差不多就是这个意思。” 徐慧真端起茶杯喝了一口，嘴角带着了然的笑，“让他们先尝到甜头，知道在咱们这儿摆摊能赚钱，以后才舍得乖乖交抽成。”
“要是一开始就收钱，别说他们不愿意，说不定还得天天在门口抱怨，说咱们黑心，到时候生意也别想做了。”
她顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，语气多了几分认真，“咱们一开始也投了钱改供销社、搞超市，投资人哪有不图回报的？”
“现在没拿到，以后也得拿到。”
“要是一直没回报，这投资不就砸手里了？肯定长久不了。”
她看向两人，继续说道：“其实对咱们这些做买卖的来说，让下面人交钱，不光是为了利润，更是为了长治久安。”
“收了钱，咱们才能更好地维护摊位秩序，搞搞卫生、修修设施，他们摆摊也舒心；”
“要是一直免费，谁都想来占位置，乱哄哄的，最后反而没人愿意来了。”
许小冉坐在一旁，越听眼睛越亮，突然一拍大腿，声音都拔高了些：“要真这么干，那咱们现在这些供销社全改成超级市场，再加上别的镇子上的那些超市，还有四九城的门店 —— 每一个超市门口都设上摆摊的地点，卖菜的、卖小吃的、卖日用品的，都能来！”
“到时候咱们光收这些人的抽成就得赚一大笔，那咱不就真成小富婆了？”
她说着，双手在身前比划了一下，好像已经看到了源源不断的钱进账，脸上满是兴奋：“以后咱都不用上班了，天天去各个超市转一圈，收收抽成，再看看摊位有没有啥问题，日子过得多舒坦！”
“说不定用不了几年，咱还能在四九城再买几套大院子，给孩子们都留着！”
陈雪茹被她这兴奋的模样逗笑了，伸手点了点她的额头：“你这丫头，想的倒美！”
“不过这事儿还真有戏 —— 咱们超市门口人流量大，摆摊的肯定愿意来。”
“只要咱把规矩立好，抽成定得合理，保证两边都满意，这生意就能长久做下去。”
徐慧真也点点头，眼里满是认同：“小冉说得对，这是个稳赚不赔的买卖。回头咱们把各个超市的位置都统计一下，看看每个门口能设多少摊位，再跟摆摊的好好聊聊，定个大家都能接受的抽成比例，争取下个月就把这事儿落实了。”
许小冉一听 “下个月落实”，更兴奋了，这速度可以啊。
