2012年8月21日，陈默市总统府会议室。阳光透过窗户，照在光洁的木桌上。桌上摆着金沙钢制家具的产品画册，画册上的折叠床、钢制桌椅和文件柜，都印着金沙独特的沙枣树标志。
索菲亚和杰克相对而坐，气氛既轻松又专业。陈默总统在隔壁的休息室休息，他知道，这种国际商务谈判，索菲亚比他更擅长。
“杰克，我们知道wfp的标准。这批家具，我们特意使用了俄罗斯转供的、原本用于坦克生产的高强度再生钢材，其耐腐蚀性和承重能力，远超普通民用家具。你可以想象，在非洲多变的气候和复杂的环境下，这批家具几乎是永久性的资产。”索菲亚首先打出了质量牌。
杰克翻阅着画册，目光落在钢制文件柜的设计图上。他作为wfp的首席顾问，深知后勤物资在非洲的损耗有多大。如果金沙的产品真如索菲亚所言，将大大降低他们的运营成本。
“质量我信得过你，索菲亚。但价格呢？你知道，联合国采购有严格的预算限制。”杰克将话题转到核心问题。
“当然。我们给出的初始报价，是按照欧洲同级别产品的百分之六十计算的。”索菲亚直言不讳。
杰克摇了摇头，脸上露出了老朋友之间讨价还价的无奈笑容：“太高了。索菲亚，我不能拿紧缺的联合国会费去支持你的工业化梦想。我们是wfp，不是世界银行。如果价格不具竞争力，我宁愿从印度或越南采购，那里有更成熟的供应链。”
“印度和越南的供应链确实成熟，但你能保证他们不偷工减料吗？而且，你别忘了，金沙是你的老朋友。我们前几年经历过战争，正在重建家园，这笔订单对我们金沙人民意义重大。如果你能给我们这个机会，我们保证质量，保证交期，并且，我们可以将这批家具的颜色，定制成wfp的标志色——天空蓝和白色，象征着和平与希望。”索菲亚的语气变得柔和，打出了感情牌和定制服务牌。
杰克沉思片刻。他知道索菲亚的用意，金沙需要这笔订单，不仅是为了钱，更是为了拿到联合国采购的国际认证，打开国际市场，并且和联合国找到接触的由头。而且，陈默是他的老朋友，他真心希望金沙能发展起来。
“定制颜色？这很有吸引力。好吧，索菲亚，我给你一个底价。”杰克伸出了一根手指，“我需要至少五百套标准办公桌椅，以及三百个文件柜，还有一百张折叠后勤床。这批货，我的预算上限是一百万美元，而且，你们必须承担运费到内罗毕。”
索菲亚的眉头微微一挑。一百万美元，比她的底线低了近二十万，而且运费是大头。她深吸一口气，开始反击。
“杰克，运费对我们来说是巨大的负担。你不能让我们把利润都赔在路上。这样吧，我们各退一步，总价一百二十万美元。运费我们承担一半，剩余的，由wfp承担。这对你来说，既支持了老朋友，也确保了wfp拿到最好的产品。”
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