“会员价值深度开发部”的运作效率极高。柳青青的方案获批后,一张针对李莎的无形之网便迅速铺开。
首先,是一个看似偶然的契机。俱乐部内部的一个高端沙龙上,一位由顾北烨安排、扮演“海归科技新贵”的男会员(我们暂且称他为a先生),在与几位朋友闲聊时,“不经意”地透露自己正在为一个前景广阔但暂时缺乏启动资金的ai医疗影像项目寻找天使投资人。他言辞恳切,描绘的蓝图极具吸引力,但又恰到好处地流露出几分因为年轻、人脉不足而面临的困难。
这个信息,如同精心调制的香饵,被“偶然”路过的李莎清晰地捕捉到了。她那双训练有素的眼睛立刻亮了起来。ai医疗影像?这可是时下最热的风口之一!一个看似有实力但缺乏经验的年轻创业者?这简直是为她和她背后团队量身定做的“优质客户”!
接下来的几天,李莎开始有意识地在俱乐部内制造与a先生的“偶遇”,从点头微笑到主动搭讪,再到共进午餐。她充分发挥了自己作为高级捞女的功力,谈话间既展现对科技前沿的“浓厚兴趣”和“独到见解”(都是提前背好的资料),又流露出对a先生“才华”和“梦想”的欣赏与崇拜,偶尔还会“无意”间展示一下自己所谓的“基金背景”和“广泛人脉”。
a先生则按照剧本,表现得像一个有些技术理想主义、对商业运作和人心险恶了解不深的“潜力股”,对李莎的接近由最初的谨慎,慢慢转变为信任和好感,甚至开始向她倾诉项目推进中遇到的一些具体困难,比如某个关键算法的专利谈判受阻,需要一笔额外的资金去打点关系等等。
这一切,都被柳青青部门通过俱乐部内部无处不在的监控(经授权)和a先生身上的微型设备,实时传递回来。柳青青坐在巨大的屏幕墙前,冷静地分析着李莎的每一个表情,每一句话语背后的意图。
“她在试探项目的真实性,以及a先生的底线。”柳青青对身边的团队成员说,“注意她最近接触的其他人的动向,尤其是那些疑似她同伙的人。”
很快,耗子那边监控到,李莎与一个注册在境外、背景复杂的空壳公司联系变得频繁起来。同时,她似乎在通过其他渠道,侧面核实a先生提供的项目信息和专利情况。
柳青青并不担心对方能查出破绽。a先生的身份、项目资料、甚至那家持有“关键专利”的(皮包)公司,都是耗子精心伪造的,层层嵌套,足以应付非顶级的专业调查。这就是林灿打造的“镜廊”系统在实战中的小规模应用。
果然,几天后,李莎似乎放下了大部分戒心,对a先生的态度更加热情,开始主动提出可以动用自己的“基金”资源帮助他,甚至暗示可以介绍一些“有能量的朋友”来解决专利问题。
“鱼咬钩了。”柳青青看着屏幕上李莎那看似真诚、实则充满算计的笑容,对a先生下达了下一步指令:“表现出适当的惊喜和依赖,逐步透露‘专利谈判’需要大约五百万的前期‘活动经费’,并且时间紧迫。”
五百万,对于一个天使轮项目的前期打点来说,数额不小,但又不至于大到让人立刻怀疑是骗局,正好卡在一个让人肉疼但又觉得“搏一把或许值得”的心理区间。
李莎那边果然出现了短暂的犹豫。但a先生适时地表现出焦虑,甚至透露出另一家竞争对手也在接触专利方的“危机”,成功加剧了李莎的紧迫感。
又过了两天,在一次气氛暧昧的晚餐后,李莎似乎下定了决心,向a先生表示,她的“基金”流程比较慢,但她个人可以先借给他两百万应急,剩下的三百万她再想办法尽快筹措,条件是希望获得项目更多的份额以及……a先生更多的“信任”。
个人借款?柳青青冷笑,这显然是杀猪盘的标准流程之一,先用看似“真诚”的个人投入获取目标更深的信任,同时也是在测试目标的还款能力和诚意。
“答应她。”柳青青指示,“签订正式的借款协议,利息可以给得优厚一点,显得我们很‘厚道’。”
一份条款清晰、看似正规的借款协议很快签订。李莎果然在第二天,就将两百万资金打入了a先生提供的(由耗子控制的)账户。
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