她的策略清晰而务实:用自家具有独家优势、且需求稳定的“拳头产品”,去换取村民手中分散的、零碎的但不可或缺的生活物资和手工艺品。一方面,确保了自家生活资料的稳定和品质提升;另一方面,将部分村民的利益与自家捆绑,形成了一个小范围的、以她为核心的互助循环。
这个过程并非一帆风顺。有妇人疑虑,担心她日后反悔;有人试探,想抬高交换比例;更有周掌柜的耳目暗中打探,散布些“林丫头想用吃食换便宜劳力”的怪话。
林薇薇应对从容。对于疑虑者,她允许少量试交换,用诚信说话;对于贪心者,她温和却坚定地守住底线,绝不退让;对于流言,她不予理会,只以实实在在的交换和让利回应。
渐渐地,越来越多的妇人看到了实惠,主动找上门来,愿意用自己的一技之长或出产换取她的新品吃食。林薇薇谨慎地筛选着,优先选择那些手艺确实好、人品相对可靠的。
短短十余日,一张以林薇薇为中心、辐射数户贫困家庭的小型物物交换网络,便悄然在冼家村底层形成了。虽然规模极小,却充满活力。
徐老爹老夫妇拿到了以往舍不得吃的精细粮食,纳鞋底更有劲了;孙寡妇不用再为儿子的口粮发愁,织布时眉间的愁绪也淡了些;几位妇人用自家盈余的菜蔬酱菜换来了美味,家中的饭桌也丰盛了些。
而林薇薇家,则几乎不再需要为鞋子、衣物、基本调味品和部分蔬菜发愁,生活质量悄然提升。更重要的是,她通过这种互助,无形中积累起了人脉和信誉。那些受益的富人家庭,自然成了她最基础的支持者。
这一日,林薇薇正在摊前忙碌,周掌柜踱步过来,皮笑肉不笑地开口道:“林丫头,近来生意不错啊?听说你都开始用饼子换布换鞋了?倒是会算计。”
林薇薇抬起头,脸上挂着恰到好处的、略带腼腆的笑:“周掌柜说笑了。不过是乡亲们怜惜我们姐弟三人孤苦,又喜欢我这口吃的,拿些自家用不完的手工东西来换,互帮互助罢了,哪谈得上算计。都是穷苦人,抱团取暖而已。”
她这话,声音不大不小,恰好让周围几个来换东西的妇人听见。立刻有人附和:
“就是!薇薇丫头实在,换给我们的饼子又大又香!”
“比某些黑心铺子用发霉的米换我们的好布强多了!”
“互帮互助有啥不好?”
周掌柜被噎得脸色一僵,哼了一声,甩手走了。
林薇薇垂下眼睫,继续手上的活计,心中却雪亮。周掌柜的敌意,因这“抱团取暖”而愈发明显了。但这一次,她不再是孤身一人。
傍晚,她带着新换来的两双结实草鞋、一小块细软些的土布和一小罐孙寡妇送的、她自家腌的爽口酱瓜回到棚屋。
柳氏摸着那厚实柔软的土布,看着女儿日渐沉稳自信的面容,眼中满是欣慰和一丝难以置信的骄傲。她从未想过,自家竟能有靠手艺吃上饭、甚至还能帮衬到别人的一天。
“薇薇,真是苦了你了……也难为你能想到这些……”柳氏哽咽道。
“娘,日子会越来越好的。”林薇薇握住母亲的手,语气坚定。
她望向窗外渐落的夕阳,心中盘算更深。物物交换网络初成,但还不够。她需要更稳定的食材来源,更需要拓宽“产品线”,以应对可能出现的模仿和竞争。
下一次进山,目标需要更加明确。寻找更多可食用的野生食材,探索能否发现类似甘蔗、野蜜等可用于调味或制作新品的资源……
微光已聚,星火渐燃。这盘棋,她已落子,便要一步步走下去,直至盘活全局,真正在这流放之地,扎下根来。