流放岭南:开局一座破酒馆

第3章 端阳药市展锋芒,百草初试金石坚

端阳佳节将至,州府大街小巷已弥漫起粽叶的清香和菖蒲、艾草特有的药香气。一年一度的端阳药市,作为州府乃至整个南疆地区的医药盛事,也进入了紧锣密鼓的筹备阶段。药市设在城东宽阔的赛龙舟广场及周边街巷,届时不仅有名目繁多的药材交易,更有医家义诊、药膳展示、乃至龙舟竞渡等热闹活动,吸引着八方来客。

对于“百草轩”而言,此次药市的意义远不止于买卖。它是林薇薇荣归故里、携御赐殊荣后,第一次在公开场合、面对整个行业展示自身实力和理念的关键舞台,更是应对江南势力围剿、打破目前困境的一次主动出击。

药市前三天,林薇薇便带着春生和石头,开始了精心的准备。她没有选择那些华而不实的装饰,而是将展位布置得简洁而富有特色。背景悬挂着那幅御赐的“药膳惠民”匾额的拓印(真品自然妥善保管),两侧则悬挂着林薇薇亲笔书写的对联:“辨百草性味,惠泽黎民;合四季阴阳,颐养天和”,点明了药膳的核心思想。展台上,并无堆积如山的货物,只整齐陈列着三样产品:

左边是经典的白瓷罐装“清心忘忧饮”茶包,代表着“百草轩”的立店之本与稳定品质。

中间是素雅纸包、价格亲民的“惠民养生茶包”,彰显其“普惠”的初心。

右边最为引人注目的,则是新推出的“端午辟秽香囊”。此香囊并非售卖,而是作为赠品或体验品。林薇薇依据《百草归真》中“芳香辟秽”之理,选用苍术、艾叶、石菖蒲、白芷、薄荷等数味药材,研磨成粗末,用五色丝线缠绕成小巧玲珑的三角或粽子形状,香气清冽而持久,兼具驱蚊虫、避瘟疫、安神志之效,既应景又实用。

林薇薇的策略很明确:不靠数量取胜,而是靠品质、特色和文化内涵吸引真正的行家和有识之士。

端阳当日,药市人山人海,摩肩接踵。各大药行、医馆的展位鳞次栉比,争奇斗艳。相比之下,“百草轩”的展位显得颇为“另类”,引来了不少好奇的目光。起初,人们多是冲着“御赐”的名头前来观望,对那看似简单的茶包和免费的香囊将信将疑。

林薇薇并不急于推销,而是让春生主要负责接待和讲解。此时的春生,经过林薇薇的悉心教导和自身努力,早已非吴下阿蒙。他身着干净的伙计服装,面对顾客的询问,从容不迫,对答如流。从药材的产地、性味,到配伍的原理、适用的体质,都能说得头头是道,言语间透着一股扎实的专业底蕴,令许多前来“考校”的老药工或医家子弟都暗自点头。

“小哥,你这‘辟秽香囊’里的艾叶,为何选用五月初五采摘的?”一位须发皆白的老者拿起一个香囊,仔细嗅闻后问道。

春生恭敬答道:“回老先生的话,民间素有‘端午百草皆是药’的说法。端午日,天地阳气至盛,此时采摘的艾叶,温通之力尤强,辟秽效果也更佳。这是古人经验的总结,晚辈只是循古法而行。”

老者闻言,抚须微笑:“嗯,不错,知其所然,更知其所以然。看来‘百草轩’果然名不虚传。”

类似的情景不断上演。春生的出色表现,极大地提升了“百草轩”的专业形象。而林薇薇则在一旁,偶尔对一些感兴趣的行家或潜在的大客户进行更深入的交流。她避而不谈宫廷秘辛,只就药膳理论、药材鉴别、常见病症的食养调理等话题,发表一些精辟的见解,每每能切中要害,令人信服。

然而,树大招风,挑战也随之而来。午时刚过,几位衣着光鲜、神态倨傲的年轻人来到了“百草轩”的展位前。为首一人,年约二十七八,手持一柄折扇,正是江南“永盛堂”的少东家赵文昌。他早就听闻“百草轩”之名,此次前来,便是存心要落一落林薇薇的面子。

“哟,这便是名动南疆的‘百草轩’?”赵文昌用扇子轻轻敲打着掌心,语带讥讽,“展位倒是清雅,就不知这药膳是否也如这展位一般,中看不中用啊?”

石头面露愠色,正要上前理论,被林薇薇用眼神制止。她缓步上前,神色平静:“原来是永盛堂的赵少东家,久仰。药膳之道,重在调理,效用如何,需使用者亲身验证,非口舌之争可定。”

赵文昌嗤笑一声:“验证?说得轻巧!谁知是不是徒有虚名?我且问你,你这茶包,可能当场验证其功效?若不能,岂不是欺世盗名?”

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