重钓人生路

第110章 展销风云(三)

摊位前人头攒动,询问声、讨论声、王小虎略显滑稽却有效的吆喝声、以及毛蛋收钱的扫码提示音交织在一起,形成一曲忙碌而欢快的交响乐。陈遇接过李科长名片的那一刻,周围喧嚣仿佛瞬间退去,他清晰地听到自己心脏加速跳动的声音。

“李科长,您好!”陈遇稳住心神,尽力让语气保持平静,“当然方便。非常感谢您能给我们这个机会。”

李科长笑容和煦,目光中带着欣赏:“不用紧张。是你们自己的表现吸引了我们。下午五点闭馆后,我们在会展中心二楼的‘蓝山咖啡’等你们,怎么样?”

“好的,一定准时到!”陈遇郑重答应。

李科长点点头,又看了一眼热火朝天的摊位,鼓励道:“继续加油,小伙子们,表现非常棒。”说完,便转身融入人群离开了。

陈遇握着那张略显沉重的名片,深吸了一口气。毛蛋趁着收钱的间隙凑过来,压低声音急切地问:“遇仔,啥情况?李科长说啥了?”

“约我们闭馆后聊聊。”陈遇低声回答,将名片递给毛蛋。

毛蛋看了一眼,手一抖,差点把扫码枪掉了:“真…真来了?!聊啥?投资?合作?会不会要把咱吞并了?像‘渔火’那样?” 他显然对上午王经理的来访还心有余悸。

“去了才知道。”陈遇目光扫过忙碌的伙伴们,“但不管怎么样,这是机会。先把眼前的客户接待好。”

这个消息像一剂强效兴奋剂,让原本就高昂的士气再次飙升。接下来的时间,每个人仿佛都憋着一股劲,要将最好的状态展现出来。介绍产品更加细致,回答问题更加耐心,连王小虎的吆喝都莫名多了几分“专业感”(虽然依旧逗趣)。

闭馆时间终于到了。喧闹的展馆逐渐安静下来。送走最后一位顾客,“旭遇”团队的众人互相看了看,虽然身体疲惫,但眼神都亮得惊人。一天下来,成绩远超预期:带来的样品帐篷预定出去七八顶,小配件几乎售罄,更是收获了厚厚一沓潜在客户的联系方式。

“兄弟们!姐妹们!咱们…成了!”毛蛋看着记账本上密密麻麻的数字,声音都有些颤抖,激动地挥了一下拳头。

“耶!”王小虎第一个跳起来欢呼,差点把旁边累瘫了的孙宇撞倒。

林莉擦着额头的细汗,脸上是疲惫却无比满足的笑容。张伟默默地将所有设备断电整理好,嘴角也带着一丝不易察觉的弧度。

“先别急着高兴。”陈遇拍了拍手,将大家的注意力吸引过来,“还有一场‘加时赛’要打。李科长和他的朋友,在二楼咖啡厅等我们。”

兴奋的气氛顿时掺入了一丝紧张。

“啊?现在就去啊?”王小虎顿时有点蔫,“我这嗓子都快冒烟了…”

孙宇推了推眼镜:“需要准备什么资料?财务数据?产品规划?股权结构?”

毛蛋紧张地搓着手:“穿这身t恤去是不是不太正式?要不要换件衣服?”

林莉则迅速检查了一下大家的仪表:“t恤没问题,干净整洁,正好体现我们的团队身份。资料…陈遇,我们带几份详细的宣传页和产品介绍过去吧?”

陈遇看着瞬间进入“临战状态”的伙伴们,心里暖暖的,他点点头:“莉莉说得对,自然就好。资料带一些。关键是,想清楚我们想说什么,我们想要什么。记住,我们是去谈合作,不是去求施舍。我们有产品,有技术,有未来,这就是我们的底气。”

他的话让众人稍微安定下来。

一行人稍微整理了一下,便怀着忐忑又期待的心情,走向二楼的咖啡厅。咖啡厅环境优雅安静,与楼下展馆的喧嚣恍如两个世界。李科长和一个穿着西装、看起来精明干练的中年男人已经坐在一个靠窗的卡座里等候了。

见到他们进来,李科长和那位中年男人都站起身,李科长笑着介绍:“来了?这位是刘总,‘创投汇’基金的合伙人,对你们项目很感兴趣。”

“刘总您好,李科长您好。”陈遇作为代表,上前一步打招呼,并介绍了自己的团队成员。双方简单寒暄后落座。

刘总开门见山,语气平和却带着职业投资人的审视感:“几位同学,今天观察了你们一天,印象深刻。产品有特色,团队有活力,尤其是程老和几位专家的认可,很有分量。我直说了,‘创投汇’基金主要关注早期科技创新项目,你们团队和项目,符合我们的投资方向。”

毛蛋的眼睛瞬间亮了,呼吸都急促了几分。王小虎努力坐直身体,想让自己看起来更“成熟可靠”。孙宇和张伟则凝神倾听。林莉悄悄拿出了笔记本准备记录。

陈遇的心跳也加快了,但他努力保持镇定:“谢谢刘总的认可。不知道您具体的想法是?”

刘总微微一笑,从公文包里拿出一份简单的意向书框架:“我们可以考虑天使轮投资,占股百分之三十,注入资金五十万,帮助你们快速扩大生产,建立销售渠道,进行品牌推广。后续根据发展,还可以继续跟投。”

五十万!在1999年,这对于一群学生来说简直是天文数字!毛蛋差点惊呼出声,王小虎的眼睛瞪得溜圆,连孙宇和张伟都露出了震惊的表情。这远远超出了他们的预期。

刘总看着他们的反应,似乎很满意,继续抛出了更诱人的条件:“并且,我们可以帮助你们对接更好的生产资源,甚至…‘渔火’那边,也不是不能谈合作。他们有成熟的渠道和品牌影响力,如果我们的产品能挂上‘渔火’的子品牌或者采用技术合作的方式,起步会更快,市场接受度会更高。”

提到“渔火”,陈遇的眉头几不可察地皱了一下。上午王经理那居高临下、意图吞并的态度还历历在目。

李科长在一旁补充道:“这是一个非常好的机会。刘总的基金在业内很有声誉,能给你们带来急需的资金和资源。对于大学生创业项目来说,这样的起点非常高了。”

诱惑巨大,条件优厚。毛蛋激动地看向陈遇,眼神里几乎写着“快答应啊!”。

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